道門檻，將自身的市場定位架在了中、高消費群體之中。”
沒想到呂少傑突然會和自己說起這些，蘇雨婷隔著那扇窗，出奇地沒有打斷他，安靜聆聽著。
“這樣做的優勢在於可以迅速擴大自身影響力，拿到市場融資，躋身國內一線商業圈，甚至跨出國門成為國際知名品牌。不過同時你們也將失去最大的低端、工薪消費群體青睞，銷量因此受限。在發展前期，這樣做沒有什麼不好，萬豪國際現如今的地位，就足以證明一切。可是近些年，隨著市場經營模式的多樣化，消費觀念在逐步發生改變，各種各樣的分銷渠道，對傳統市場發起衝擊。網購、代購、直營，只要消費者願意，全世界的商品都可以足不出戶便被送到他們面前。而且減少了渠道分銷成本，價格優勢明顯。試問傳統商場在這樣的大環境下，還談什麼競爭力？”
類似的話父親在董事會上好像也提起過，蘇雨婷當時心不在焉，並沒有認真去思考過其中道理。此時在這個狹小的房間中，面對著打不開的窗，再次被呂少傑提起，蘇雨婷第一次覺得，好像買賣東西並沒有那麼簡單。
呂少傑仍然繼續說著：“改變，是傳統商場無法迴避的趨勢，但是如何改變？以你們萬豪國際為例，固有的市場形象已經限制了管理層的思維，架得太高便很難放得下來。在很多人心裡，高階品牌如果走上平民路線，就等於承認失敗。但你們卻忘了，商品自身的價值本來就應該由消費者來評定。有人購買，商品才能體現價值。否則，它就只是貨架上的擺設，然後被丟棄到倉庫中遺忘。”
這個道理也許蘇雨婷以前還不太懂，甚至對呂少傑的商品價值一說嗤之以鼻。但經過這次促銷活動，她真切地看到了商場中的情景，漸漸發生著改變，開始有些認同。
“只是...”蘇雨婷終於提出了自己的疑問：“為什麼我試著在商場中做出改變，卻依然沒有成效？明明看上去銷量增加了，但由於打折讓利的原因，實際利潤很少，連前期的成本支出都收不回來。”
關於這方面，其實呂少傑也有關注。不知道為什麼，自從上次在商場中見了一面，他便總會有意無意去留心萬豪國際的相關訊息。包括城西區的那家商場，連篇累牘的廣告宣傳，就是想不看到都很難。
“你所做出的那些改變只能說是有樣學樣，根本就沒有考慮到真正的市場需求。”
呂少傑的話，讓蘇雨婷以為他又要開始嘲笑自己。卻沒想到，呂少傑這次倒並沒有那個意思。
只聽他繼續說：“相信你這個計劃在萬豪國際內部並沒有得到支援。所以在整個十一黃金週，除了你所在的這家商場，萬豪國際並沒有再給出任何實質上的改變。”
呂少傑的話再次說中了事實真相，這不禁讓蘇雨婷驚訝他的未卜先知。到現在蘇雨婷還記得董事會上那些叔叔伯伯的嘴臉，若不是因為這樣，父親也不會突發心臟病進入醫院。
呂少傑並不知道蘇雨婷心中想到的，所以也沒有留給她更多驚訝的時間。“萬豪國際的整體態度，就是在預示著消費者，我們不會在價格上妥協，更不會降低消費門檻。所以你的一切努力根本無法打破消費者心中固有的想法，反而覺得它更像一個陷阱。我去過城西區那個商業街很多次，也走進過你那家商場。它一直以來的銷售情況都不是很好，如果沒有萬豪國際在背後支援，也許這家商場早就關門了。可你知道為什麼會這樣嗎？那是因為城西區的人口分佈主要以工薪階層為主。高檔住宅與主流商圈普遍都集中在城東區及高薪區。當然，相信這些情況萬豪國際的管理層不可能想不到。但出於一個商業帝國的整體構架安排，城西區也是編制這張商業網不可或缺的一部分，這才有了你那家商場存在的價值。它立在那，就是萬豪國際的一塊招牌，與宣傳廣告也差不多。只是有