訴我們侵權。”
高小虎卻目光堅定地回應:“我們要的就是在短時間內重新搶佔回我們失去的市場份額,即便他們起訴,訴訟過程也需要時間,我們要利用這段時間將對手扼殺在搖籃裡。”
研發部門的負責人也面露難色:“這種模仿可能會影響我們自身的創新能力和品牌形象。”
老闆大手一揮:“非常時期,行非常之事。我們先解決眼前的生存問題,後續再考慮長遠發展。”
於是,公司開始大規模生產模仿對手的產品,並以極具競爭力的低價推向市場。一時間,市場上掀起了波瀾,藍海科技的產品憑藉價格優勢吸引了眾多消費者,銷售資料有了一定的回升。
然而,正如所料,趙敏芝很快察覺到了藍海科技的舉動,並毫不猶豫地提起了訴訟。藍海科技的法律部門開始忙碌地準備應對訴訟。
但高小虎並未因此而退縮,他堅信在訴訟期內,有機會憑藉價格策略給新達隆以致命一擊。他不斷向員工們強調:“這是一場生死之戰,我們不能有絲毫的猶豫和退縮。只要能在訴訟期內佔據足夠的市場份額,我們就有機會翻身。我們目的就是要把他們的產品做爛,把新達隆擠出這個市場。”
高小虎的孤注一擲,這一險招上確實達到了效果。新達隆的銷售收入出現斷崖式下跌。部分經銷商也提出不再與新達隆合作。可怕的是新達隆的產品不僅被藍海科技模仿,其他同行也爭相模仿。新達隆的產品已經做爛了,即使今後新達隆贏得官司,產品已經沒有價值,辛苦得來的市場份額又重新回到藍海科技的手中。
林峰:“最近咱們可太難了!對手不顧一切地模仿咱們的產品,從外觀到樣子幾乎一模一樣。”
吳卓遠:“可不是嘛,沒多久市場上就到處都是仿冒品,質量差不說,價格還便宜好多。”
趙敏芝:“是啊,這可把咱們害慘了。專賣店的銷售額大幅下降,只有少數高階客戶還選擇咱們,中端以下的客戶都跑去買那些仿冒的 LEd 產品了。”
吳卓遠:“咱們本來底子就不厚,資金回籠壓力巨大,這可怎麼辦?”
趙敏芝:“唉,得想想辦法扭轉這個局面啊。那咱們能不能在產品質量和售後服務上多下點功夫,把咱們和仿冒品的差距拉大?”
林峰:“這倒是個思路,可這需要投入更多的成本,咱們資金又緊張。”
趙敏芝:“要不咱們搞一些促銷活動,吸引客戶回流?”
吳卓遠:“促銷活動能管用嗎?萬一成本太高,咱們可承受不起啊。”
趙敏芝:“那咱們加強宣傳,讓大家都知道咱們是正版,仿冒品不靠譜。”
吳卓遠:“這也得花不少錢做推廣,而且效果也不一定好。那實在不行,咱們能不能跟他們仿冒廠家一樣,降低點成本,把價格稍微降一降?”
林峰:“這不行,降低成本影響質量,可能會影響咱們品牌的定位。”
吳卓遠:“哎呀,這也不行那也不行,難道就這麼看著生意越來越差?”
林峰:“我看就聽趙敏芝的。咱們賬上還有一筆錢,要不咱們孤注一擲打廣告,一方面宣傳我們是正牌廠家。另一方面把庫存全部清掉?咱們現有的產品已經沒用了,我們回籠了資金就開發第二代新產品。”
趙敏芝:“我同意林峰的觀點。現在這情況,留著庫存也不是辦法,不如搏一把。”
吳卓遠:“可是萬一清不掉庫存,賬上的資金又用完了,到那時咱們就更被動了。”
林峰:“但一直壓著庫存,資金也週轉不開啊。”
趙敏芝:“唉,真是左右為難。咱們好好策劃一下促銷方案,說不定能行。”
吳卓遠:“也只能試試看了,但願能有轉