鄧俏笑眯眯地眨眼：“真的呀，媽，你穿的這個也好看。”
徐方英：“是還可以，顯瘦。”
徐方英的肚子上和胳膊上肉很多，但是這件衣服穿上之後就全都遮住了，至少在視覺上看著瘦了一圈，花色也特別。
剛才在裡面試穿的時候，她心裡已經想要買了。
聽到女兒說好看，她也就不再猶豫。
“那就拿件新的包起來吧。”
“媽，我這件風衣要不也買了吧？”鄧俏撒著嬌，晃了晃徐方英的胳膊。
徐方英：“多少錢啊？”
“三百多。”鄧俏覺得有點貴，但徐方英比鄧俏要大方，聽了價格也就猶豫了兩秒，看女兒一副想要的樣子，點了頭，“那就一起包起來。”
孟玉蘭笑盈盈地點頭，還不忘問：“這條裙子您需要嗎？你穿著好像很合身呢。”
裙子是剛才孟玉蘭推薦給徐方英拿去搭配上衣的。
其實徐方英本來只看中了上衣，但是聽孟玉蘭這麼一問，她低頭看了眼裙子，穿著是挺合適，也很舒服，走起路來不緊，長度好像也剛好。
“你這幾件一起快到六百了，滿六百可以給您辦個會員，這樣三件都能給您打會員折，開業活動打九折，辦了會員之後又能折上折，算下來又能便宜一些。”
徐方英：“會員？什麼意思？”
孟玉蘭：“是這樣的，我們店呢有會員的制度，單次消費六百以上，就能免費辦會員，以後都能享受會員折扣，會員是九折。”
“這還挺新鮮。”
徐方英在心裡盤算起來，六百多打兩個九折，那就是五百多了，一下確實便宜不少。
聽起來好像很划算！
“那三件一起多少錢？”
孟玉蘭仔細給她算了下，“上衣九十，裙子八十，風衣三百二，一共四百九，您再帶上一件衣服，就到六百了。”
徐方英皺眉：“那意思是還要再買一件？”
孟玉蘭：“嗯，要不您再看看外套，過幾天會降溫……”
……
孟玉蘭將徐方英和鄧俏母女送出店門，其他的店員都迎了上來。
“哇，老闆，你也太厲害了吧。”
“對啊，一下就賣出去八百多，原本她們只想買一件上衣吧。”
“我賣一件都要說半天，感覺你都沒說什麼，就賣出去這麼多。”
孟玉蘭看著徐方英和鄧俏走遠，淡淡一笑，“要懂得站在顧客的角度去思考，才能抓住她們的心理，女人的衣櫃裡總是少一件衣服的，特別是這種有購買力的顧客。”
店員們紛紛點頭，其實孟玉蘭比她們還要小一些，但卻老練又成熟，懂得也多，店員們都是些年輕的女孩子，前些天孟玉蘭給她們培訓的時候，她們覺得她說的只是一些紙上談兵，但經過今天的觀察，孟玉蘭的能力大家都有目共睹。
孟玉蘭回到收銀臺，將剛才記錄下來的徐方英的資料核對一遍。
她合上會員冊，“我們店裡根據業績來發工資，你們要是好好幹，月底還會給大家發獎金，而且辦一個會員獎勵五塊錢。”
她們對孟玉蘭是又羨慕又敬佩，聽了這話，更是鼓足了勁。
“五塊嗎？那要是一天辦五個會員，豈不是就有二十五塊了。”
一天二十五，一個月可不少錢啊。
大家頓時眼睛都亮了。
“我們會好好幹的，老闆。”
“我要多和老闆學習。”
孟玉蘭笑著點點頭，“以後別叫我老闆了，就叫我小孟就行。”
畢竟她年紀輕，讓顧客知道