吃過午飯，趙長天回到公司。
小睡片刻後。
趙長天開始了密集的外出行程。
下午一點半，下午三點，下午四點半。
總共三個專案，分別來自於李勇、張潔、杜清月跟進的專案。
值得一提的是，在這三個專案中，有兩個是在趙長天的強力支援下，才運作成功。
下午一點，趙長天與李勇一起前往甲方辦公地點。
李勇跟進的這個專案——
是一個寫字樓的裝修專案。
專案不算很大，內外裝修加到一起，也不過五百萬出頭的額度，但競爭卻異常激烈。
外地加上臨海本地，總共近三十家裝修公司參與這個專案的爭奪。
李勇跟進這個專案半年多的時間，所真正接觸、運作的甲方最高領導層，也不過是一個工程部經理。
而對專案招標有影響力甚至決策權的兩位副總，以及公司老總。
他只是見過人家，充其量也就是混個臉熟。
一直沒能獲得真正接洽的機會。
李勇曾多次嘗試提出宴請，但均遭到拒絕。
對其中的一位女副總，李勇還嘗試送過禮物。
但遺憾的是，人家根本不收。
以李勇的厚臉皮，面對油鹽不進的女副總，也只能徒呼奈何。
在這種情況下，李勇跟進這個專案，基本就是陪跑的角色。
完全沒有可能拿下這個專案。
不過，李勇很執著，雖然希望渺茫，但他一直沒有放棄跟進這個專案。
與李勇關係處得很不錯的那位工程部經理，直言不諱的對李勇說——
“老弟，你就別白費功夫了。
這個專案就算選擇十家入圍公司，你們公司都一點機會都沒有。
據我所知，已經有好幾家公司與兩位大領導搭上關係了。
而你，別說大領導，連我們二領導、三領導都沒接洽過。
說實話，你想拿下這個專案，根本沒有任何希望。”
如果換成別的銷售員，面對這種堪稱絕望的局面，十有八九會明智的選擇放棄。
但是，李勇就是有那股子勁，始終在堅持。
他一直抱著‘萬一能成’的渺茫希望，持續跟進這個專案。
前幾天，當這個專案即將最終確定裝修公司的時候。
當李勇即將一無所獲的告別這個專案時。
趙長天透過檢視銷售員工作日記，瞭解到相關資訊。
當時，趙長天對這個專案沒抱太大希望。
他只是抱著死馬當活馬醫的態度，聯絡了他的一些人脈。
當聯絡到郭達文的時候，趙長天收穫了驚喜。
郭達文與這個專案的大老闆，是多年好友兼合作伙伴。
郭達文僅僅只是打了一個電話，隨後，又設了一個飯局――
趙長天帶著李勇一起出席。
席間，在郭達文的穿針引線下，趙長天與專案大老闆談笑風生。
沒多久便開始稱兄道弟。
主要負責倒酒的李勇，看得敬佩不已。
宴請之後，這個專案很快便塵埃落定。
黎光裝修公司戰勝眾多競爭對手，取得最終的成功。
李勇大為驚喜。
一個原本幾乎沒有任何希望的專案，能夠成功簽下。
這種好事，相當於天上掉餡餅一般。
五百萬的專案，光是提成就有二十萬。
就算按照規矩，給趙長天分一半，剩下的十萬，對李勇來說，也堪稱是一筆大額進項，
相當於他接近兩年