影響力巨大，但同樣投入也更大，不但改變不了大眾消費者對商場的傳統印象，反而提高前期成本。對你現在這樣的促銷活動，太得不償失。我建議撤掉媒體廣告，改為沿街宣傳，大量印發活動傳單，還可以僱用專業團隊，打著商場的宣傳橫幅沿街造勢。這樣不但可以大大降低宣傳成本，還可以直接面向大眾消費群，讓他們感受到最直觀的實惠。”
“沿街？就像你們今天做的這樣？”蘇雨婷問道。
“差不多，但這方面有更專業的團隊，也會有更好的效果。”
蘇雨婷還是不太能理解，但依然下意識地點著頭。
呂少傑繼續說道：“然後你們商場還要將活動商品的展櫃也擺到商場外，地點最好也是沿街，或者直接在商場門前。相信這點你們一定可以做到，相關部門的協調問題難不倒你這個萬豪國際的大小姐才對。有了這些展櫃，無論走不走進商場，哪怕只是路過，也都可以看到你們的商品和價格。再結合你之前安排人來造勢的辦法，便會很容易拉動更多喜歡湊熱鬧的人。”
將展櫃擺到街上？蘇雨婷心裡想著，雖然自己對這方面並不瞭解，但李文亮一定有辦法。再不行還有程叔叔，他在商場這麼多年，各方面關係應該都不是問題。蘇雨婷繼續點著頭。
“我還希望你可以跟加盟的商戶進一步溝通，爭取更多的商品參與到活動打折當中。結合你們的自營店，嘗試對某些特定商品進行捆綁式銷售。”
“捆綁？”蘇雨婷對這個詞似乎有些陌生。
“就是銷售商品時，考慮好該商品的周邊。比如有人買電視機，那麼他是不是同時也還需要相應的音箱、播放器、電視支架等等。或者買首飾的人，是不是你們也可以替他搭配好其它套飾。服裝也是一樣，相信很多消費者都會為如何搭配感到迷茫，你們提前做好搭配選擇，就可以一同推薦給消費者購買。當然，這樣搭配著購買在價格上也要體現出實惠，搭配得越多，讓利要越明顯，消費者才會越有搶購慾望。”
“可是這樣利潤不是會更少嗎？”蘇雨婷感到不解。
呂少傑回答：“利潤是銷售的產物，如果沒有銷售行為就不會有利潤。所以賣出更多的商品，就會有利潤的累積。”
“賣出更多的商品。”蘇雨婷再次重複著呂少傑的話。“這樣就可以嗎？”
呂少傑想了一下：“我建議，你還可以在銷售之外附帶一些贈品。”
“贈品？白送嗎？”
“是。”呂少傑點頭：“可以找些庫存商品作為贈品，雖然平時很難銷售，但如果白送，沒人不想要。贈品的價格不用太高，但最好物件大些，拿在手中足夠吸引人的那種。只要購買捆綁銷售商品的人，便可以得到贈品。但一定要記住，領取贈品必須要在商場內部進行。這樣就會有更多人走進商場，而且離開時，手中也都真的拿著商品離開。”
“為什麼要在商場中呢？豈不是很麻煩？”
“白給東西誰還會嫌麻煩。你設想一下，當每個走出商場的消費者都可以面帶滿意的笑容，手裡還提著商品，外面的人看到會這樣想？這可比你之前安排工作人員的親朋好友去假冒購買者效果好得多。眼見為實，沒有什麼會比直接看到的宣傳力度更大。”
蘇雨婷眼中閃現一絲光芒，彷彿真的看到商場門前人流攢動的景象。不過很快她便又平靜下來，之前促銷活動的結果提醒她，折扣後銷量的增長與利潤不一定會成正比。
“這樣會不會成本更大？反而看不到利潤？”
呂少傑搖搖頭，隨後又點了點頭，看來這位大小姐也不是沒有任何成長。“這樣做的目的是為了從根本上改變消費者對商場的傳統看法，所以前期不會有明顯利潤增加。可是一旦消費者的觀念改變，對商場的牴觸降