「這是紡織商會給我發來的帖子。他們邀請我今天下午去流雲齋喝茶看戲。」莊小慧把一張製作精美的帖子擺放在桌上。
莊理立刻就猜到了商會的意圖,冷笑道:「他們想集體向你施壓,叫你漲價?」
「是的,我們的棉布質量很好,價格還便宜,幾乎人人都買得起,最近這段時間簡直賣瘋了。不僅滿城百姓跑來我們店鋪買布,周圍城鎮的百姓也聞訊而來,連趕幾天夜路的大有人在,買的時候成捆成捆抱回去,還有的用牛車拖。我們店裡的門檻都被踩塌了好幾回。」
莊小慧又驕傲又苦惱:「這樣的話,城裡其他店鋪就沒有生意了,所以他們聯合起來想讓我漲價。」
「你怎麼想?」莊理沒有給妹妹出主意,而是一步一步引導。
「我不漲價。我們的布都是機器生產的,產量大,成本低,賣這個價還是有得賺。雖說漲價之後我賺得更多,但很多窮苦百姓就買不起布了。眼看著秋天已至,冬天很快便來,我想讓大家都能買到布,做成禦寒的衣裳。我既要賺錢,也要對得起良心。」
莊小慧越說語氣越堅定,已是有了決斷。
「你不同意漲價,商會那邊定然會出招。你能猜得到他們的下一步行動嗎?」莊理繼續引導。
「他們應該會聯手壟斷我的貨源,勒令所有布坊或者織女不準把手裡頭的布賣給我。可是他們絕對想不到,我們的布都是機器生產的,根本不用去外面進貨。他們的壟斷對我不起作用,我不怕他們。」
莊小慧不屑地嗤笑。
「他們對你出招,你就不想著反擊?」莊理挑眉問道。
「做生意應該以和為貴。他們奈何不了我,漸漸也就罷手了。」莊小慧越說聲音越小,只因哥哥的眼神很凌厲,明顯是不認同的。
「他們對付你的時候可沒有想過以和為貴,他們的目的就是整死你。所以,你為什麼不能整死他們?只要你運作得當,這次交鋒,你完全可以整垮京城裡百分之七八十的店鋪。」
「一口氣整垮十之七八的店鋪?」莊小慧嚇了一跳。
這樣大的手筆她連想都不敢想。
然而驚愕過後,她心裡竟又湧上一股強烈的快感,彷彿不這樣做,她心裡就過不去一般。
她太想看商會那群瞧不起她的男人跪在她腳邊痛哭流涕的畫面了,這讓她想起了那些乞丐臨死時抱著她的腿苦苦哀求的場景。
她的脊樑骨就是在那一刻慢慢變硬變直的。
「哥哥,我該怎麼做?」莊小慧的眼睛亮得嚇人。
「店鋪裡的布是從布坊來的,布坊裡的布又是從哪兒來的呢?」莊理提點了一句。
莊小慧的眼睛越來越亮:「布坊的布是用棉花織出來的。哥哥我懂了,他們壟斷布源,我可以壟斷棉花!反正我們有自己的工廠,買再多棉花都不怕浪費,我們可以全部織成布拿去賣!」
莊小慧用拳頭砰砰敲打桌面,語氣極度興奮:「我壟斷了棉花就能源源不斷生產出質量好,價格便宜的布。但商會那邊就不一定了。
「他們去各處作坊或者織女手中收來的布,質量是參差不齊的,越是收購到後面越是奇貨可居,價格也就越貴。他們的成本將會是我的兩倍、三倍甚至十倍。他們不可能降價賣布,那樣只會虧得血本無歸。但他們不降價,百姓就不會去光顧他們的店鋪,因為我這裡貨源充足,百姓不愁沒地方買布。
「一個月、兩個月、三個月地僵持下來,我只會賺得盆滿缽滿,而商會那邊日子就難過了。沒了棉花,作坊生產不了布,他們也就進不到貨,如果我不把布賣給他們,他們只能倒閉!除了少數幾個賣高檔絲綢的店鋪,其餘作坊或店鋪很難生存。」
莊小慧興奮地拊掌:「哥哥,經