顧客。”
所有人說這個話的時候，語氣中都是羨慕他們，多麼希望自己就是林雨澤呀，他們多麼希望做出來這一系列成就的是他們自己的車輛品牌啊，但是很明顯，別人就是別人的，永遠不會變成自己的。
“這一次，我把各位給叫過來，其實主要就是為了討論一下，為什麼林雨澤他們的車能夠賣的這麼好呢？在我看來，其實主要是有兩方面的原因，一個是價效比，另外一個是營銷。”
他們現在其實也很關注這個事情，他們希望能夠在這件事情中學習到一些東西，然後運用在自己的公司上面，這樣的話可以讓他們的公司也得到一定程度的發展，對於他們這些老闆來說，他們也需要時時刻刻的進行學習，只有這樣的話，你才不會被這個時代所拋棄，而如果你故步自封的話，那麼很抱歉，時代永遠會把你給扔到犄角旮旯裡面，然後看都不看你一眼。
“其實我覺得主要還是以價效比為核心，因為營銷的東西再好，你必須要真的有那個東西，如果你沒有那個東西的話，然後你就開始進行營銷，現在的顧客都不是傻子，大家都是精明人，尤其是花這麼多的錢的情況下，他們一定會先看網上的評價，所以如果你在沒有這個東西的時候就做營銷，很容易會遭到一定的反噬，這對於任何一個品牌來說都是致命性的打擊。”
“價效比這個東西，林雨澤他們確實是可以這麼做，因為他們是一家新的公司，但是對於我們這些老公司來說，如果我們做一個價效比比較低的車，我們也是可以做的，但是關鍵問題在於我們品牌的格局就在這裡，如果你出了一款非常低的價格的車，那麼你對以前的那些顧客應該如何解釋呢？有沒有可能我們價效比的車幹不過林雨澤，反而還會丟掉我們的基本盤呢？這樣的話對於我們來說是有一些不太值得的。”
其實大家都知道現在價效比其實成為了大家越來越關心的一個重點，但是關鍵問題是他們已經在這個領域中待了那麼多年，他們的品牌形象早就已經確定了，如果你這個時候想要改變品牌形象的話，那其實是一部很冒險的舉動，而且關鍵問題是如果你是第一個出價效比的車的話，那還沒有什麼太大的問題，說不定你能夠佔據一席之地。
但是關鍵問題在於，現在林雨澤他們已經推出來了價效比的車，如果你這個時候跟風推出來的話，那麼現在的市場已經被林雨澤所佔據了，人家先入為主的觀點，那肯定還是比較傾向於林雨澤的，畢竟你現在研究出來一方面需要時間，但是買價效比的車，人家不可能在短時間內再買第二輛車，所以這就導致你的銷量其實根本就是打不開的。
然後原來的顧客又看你推出了這麼低廉價格的車，那到時候他們開著這輛車，人家是覺得他們這輛車是好車還是壞車呢？會不會影響他們自身的形象呢？所以這會讓原來的顧客心裡面也有些不舒服。
“現在對於我們而言，我們這些公司只能儘可能的維持現狀，想要跟著林雨澤他們來走，這是絕對不可能的事情，畢竟我們所面臨的問題跟他們是不太一樣的，新公司總是有無限的可能，也有足夠的時間來打磨他們的品牌形象，但是對於我們而言，我們的品牌形象已經固定了，也就只能這樣順其自然下去。但是目前林雨澤他們跟我們並沒有核心的競爭力，所以我覺得在這方面我們主要學習一下對方的營銷策略就可以了，至於價效比這個點還是先別學了。”
最後一個人總結了一句，聽到這個話之後，眾人點了點頭，他們也是這樣的一個想法。