他們的良茂鏢局辦起來了，我們鏢局的生意就會越來越少，到時候還是會倒閉。與其這樣，倒不如答應他們，好歹鏢局還能保得住。”
“我知道，你們出銀子讓我們鏢局招收災民是出於一片好意，但是你有沒有想過，招進來的這麼多人該怎麼用呢？從前，我們鏢局的生意裡，秦家的佔了一半。但現在，人多活兒少。就算你準備了足夠的銀子，但也總有用完的一天。”
他垂下眼睛，手指交叉著放在膝蓋上。
身後的梧桐樹沙沙作響。初秋的涼風裡，似乎帶著些淡淡的悲涼。
阿雪知道他的擔心並不是沒有道理。
“既然溪客縣的生意不夠多，那鏢局完全還可以去別的縣啊，”她道，“據我所知，芙蓉縣的不少商賈運送貨物的時候都會請鏢局護送。”
“你說的輕巧，”楊嘉白撇撇嘴，“但芙蓉縣有芙蓉縣的鏢局，人家用得好好的，幹嘛突然過來找我們一個外縣鏢局？”
“因為便宜。”
阿雪笑了笑，進一步解釋：“芙蓉縣雖然有鏢局，但要價很高，讓那些商賈很是苦惱。我打聽過你們鏢局的要價，比芙蓉縣的那些鏢局要低至少三成。兩相比較，他們肯定更傾向於你們。”
“你說真的？”
楊嘉白的眼睛明顯亮了起來，但很快，又暗淡了下去。
“但我們便宜，秦家的良茂鏢局能比我們更便宜。”
他們一向錢多事少，但因為養了私家兵，也沒人敢有異議。
這些，楊嘉白只垂著眼睛，沒有說出來。
“不只是這樣，他們說不定還能派更多的人，給更好的條件……”
見他喪的幾乎快融化，和樹底下灰黑的樹影融為一體，阿雪直接道：“那我問你，商賈們請鏢局最大的作用是什麼？”
“當然是為了讓貨物不被山匪搶走。”
“既然這樣，他們是更傾向於選擇一個口碑較好的老牌鏢局，還是一個名不見經傳的新開張的鏢局？”
楊嘉白脫口而出：“當然是前面那個，”說著，他笑道，“對哦，在這一點上，我們佔優勢。”
見他想通了，阿雪也笑了笑。
今日和這少年的一番辯論倒也提醒了她，招收災民，以工代賑，開拓市場，打出口碑，這四點環環相扣，缺一不可。
只有這樣，寧興鏢局才能開得長久。而寧興鏢局，恰恰是她和秦家的私家兵抗衡的一支重要的武力。
不過，只有寧興鏢局這一股力量還不夠。畢竟，秦家上面，還有一個許郡守。