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這個捷克的客戶是個海外華僑，也是用中文，所以溝通起來一點問題都沒有。
凡賽服飾：【方小姐，你好，你之前發來的毛衣款式不多，請問還有別的款式嗎？】
兩人最初透過郵件的方式溝通，後來得知對方有sn，方燦燦便用sn聯絡對方，這樣的實時溝通軟體溝通起來更加方便。
方燦燦原本也想著最近幾天找對方聊聊，主動拓展之後的業務，沒想到對方倒是主動找上門來了。
她心中一喜，立刻回覆。
燦美服飾：【我們公司最近開發了幾款羊絨衫和羊毛衫，不知你有沒有興趣呢？】
平時都是採購負責跟供應商聯絡的，不過今天登陸這個賬號的卻是凡賽服飾的老闆童志為。
他的公司雖生意做的大，可童志為的理念就是對待供應商比對待客戶還要細緻。
他明白，他的服裝公司，最重要的便是供應鏈，若是供應鏈出現問題，他的生意將無法維繫。
因為歐洲的人力很貴，他一直都在中國尋找供應商，不過中國的供應商往往也有各種各樣的問題，最常見的便是質量問題，做工粗糙，細節不到位等等，這些問題在國內只怕不是什麼大問題，可貨物到了歐洲以後，卻會造成他銷售上的極大困擾。
他之前曾經在這方面吃過大虧，所以在面對供應商的時候他極其小心。
任何讓他懷疑到對方信譽的細節，都會導致一次合作的成敗。之前的訂單便是如此，得知供應商竟然把訂單外包幾次，他便知道，這筆訂單的質量一定得不到保證，所以當方燦燦聯絡他的時候，他很快便答應更換供應商。
原本對臨時達成合作的公司沒有抱太大的希望，可拿到貨以後，童志為親自驗貨，結果是相當驚喜的，因為這批貨無論做工、細節、包裝、運輸，各方面都做的無可挑剔。
聽說他們這還是 以彼之道
要是羊絨製品可以出一單外貿訂單的話那刻真是太棒了！
如今的問題依舊是工廠起做的量比較多, 而羊絨價格畢竟比較貴，如果貿然做很多款式的話，只怕公司的資金也是承受不了的。
如今的各項生意盈利狀況都良好, 可方燦燦依舊有一種如履薄冰的感覺，她時刻提醒自己，服裝生意是有風險的，一著不慎，滿盤皆輸的例子滿大街都是。
遠的不說，就是四季紅服裝批發城裡一整年都賺錢，到年底了盲目投入幾款壓在手裡的庫存, 讓一整年都白做的例子一點都不罕見。
所以拓展銷售渠道便是最好的方法。
有了外貿這個銷售渠道，她便可以跟原料供應商, 毛織廠保持良好的合作關係。各方面的成本也會往下降，將來開發新款的壓力也不會那麼大了。
她原以為對方的採購員可能要過段時間再來訪, 沒想到, 這邊剛剛跟童志為聯絡之後，凡賽服飾的採購員就來聯絡了。
雙方約定第二天見面, 對方來安楠國際這邊看樣衣。
這讓方燦燦相當興奮，要知道之前雙方已經有過合作, 上一個訂單300多萬呢, 不僅賺到了錢, 還為她打臉了那個想要跑單的樂天服裝廠，對方是很有實力的海外服裝公司，她立刻吩咐助理梁佩祺安排下去, 抽調人手準備明天的會談。
而這邊樂天服裝廠的銷售部經理沈建還處於不切實際的幻想當中。
他報價過去以後，對方的採購員表現有興趣，讓他再多提供一些產品的資訊。
沈建便發愁了，這哪裡來的什麼進一步的資訊，他手上一件樣品都沒有，可是對方還沒有下單，他總不可能組織工廠生產一批？
思來想去，他想到了一個好辦法。
在淘