時進來參加。
最開始是由鍾倩為大家講解一些常見的和客戶溝通的技巧，就會變是讓願意分享的人進行分享。
雖說大家互相之間是競爭對手，可雙贏和團隊協作的理念在燦美內部非常流行。
所有人都知道，孤軍作戰，永遠是最辛苦的。與其單打獨鬥，不如和別人協作。分享自己的經驗的同時，也可以吸取別人工作方法中有用的東西。
這其中也湧現了不少深藏不露的高手，只是，最終能堅持每次都去的人卻不多。
絕大多數的業務員也只是最開始的時候有興趣。競賽開始以後，很多人都忽視了經驗交流，覺得這種東西比較適合新手，反倒是幾個萌新比較有自知之明，還有很多需要學習，所以每次都堅持了。
從來不缺席的有兩人，陸昱夕和何陽，兩個人一人是國際貿易專業大四的學生，如今還是實習生，另一人剛畢業，如今還在試用期，跟鍾倩一樣都是英語專業的。
兩人的性格又有所不同，陸昱夕喜歡集百家之長，同時自己創新。
而何陽則是更喜歡沿用別人的方法，他覺得自己還是新手，就不必想著創新了，還是踏實一點比較好。
兩人各有特色，只是陸昱夕起步很好，一來公司就出了一單50萬美元的奈及利亞訂單，而何陽雖說已經畢業，卻還一單都沒有拿下。
今天分享的是如何透過google等各種引擎找到自己的潛在客戶。
何陽的方法和別人分享的方法一致，那便是某個國家，某個地區服裝類別的銷售公司，找到郵件，再發郵件過去。
而陸昱夕的方法就五花八門無所不用。
他覺得一些大的服裝公司確定採購方案和供應商，以及採購訂單都非常繁瑣。
加上女裝本身的特性，細節特別多，所以一個訂單談下來，需要花大量的時間。想要儘快出單的話，自然不能只用傳統的方法尋找客戶。
他在深思熟慮以後，把自己的目標客戶放在零售經銷商、零售店鋪、大賣場，超市等。
這種客戶對價格比價敏感，數量不多，但是採購頻次比較高。
雖說即便出單的話都不會是什麼大單，可總比手上沒有訂單來得好。
他是新人，之前的積累，沒有別人那麼多。那就不要好高騖遠，還是把目光盯準小客戶，即便只能出一些小訂單。積累起來說不定也可以獲得去香港的資格。
這個方法和思路他並沒有對何陽保密，畢竟兩人是一起進公司的，又都是萌新，互相幫助和交流也是應該的。
何陽知道了陸昱夕的思路直搖頭：“你這個是做零售的思維，而且之前別人分享的方法裡面並沒有這些。”
陸昱夕不置可否，除了發郵件，還上一些社交網站，尋找這些客戶的sn，推特等資訊。
確認目標以後，便用對方常用的聊天軟體跟對方溝通。
雖然稍微麻煩一點，可總比那些不知道有沒有人值守的網站商業郵箱來的有效。
畢竟這些賬戶後面都是有人在使用的。
陸昱夕不僅在勳在客戶渠道上開腦洞，還在產品上開腦洞。
很快陸昱夕接到了一個從比利時打來的電話。
“hi，ay speak to rob？”(我找rob)
陸昱夕這還是第一次接到海外電話，緊張的聲音都有些發抖。
“this is rob speakg， who is callg？”(我就是，你哪位？)
對方開始巴拉巴拉講起來。
陸昱夕漸漸聽明白了，是他前不久在facebook上聊過天的網友，對方是比利時的一家服裝供應商，對中國傳統服飾文化