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“這件588，很划算的哦。”
“這麼普通的毛衣就要588，你們生意都不怎麼好，便宜點賣給我如何？150塊？”
店員：“小姐，你看看這款的做工、毛料都是很好的質量，而且款式也很時尚，你穿上一定很好看的，要不你試試？”
“150，能賣我就買，不能賣我就走人。”
店員：“這樣，我可以給你打點折扣，399這件就可以帶回家。”
“200塊，不行我走人了。”
“350，真的不能再少了，這就是我能給你的最低價。”
顧客又磨了一會：“算了我去別家看看。”
方燦燦聽完全過程大概心裡也有數了。
在看掛著的這些產品，方燦燦忍不住問道：“這些產品都是你朋友進的貨？你沒參與嗎？”
蕭瀟有些不好意思的說道：“前段時間我通告比較多，你也知道我們這些當模特的，如果沒有經紀公司的話叫了不去以後別人就不願意請你了。所以貨源一直就交給我朋友來打理，我來過兩次，覺得雖然貨不是很好喜歡，不過總體搭配起來也還不錯，所以就一直沒插手。”
店裡的客人陸陸續續都離開了，一個成交的都沒有，蕭瀟又說道：“這批貨的進價不貴，攤下來一件的成本也就100多的樣子，我也看過，質量都還不錯的。可是你也看到了，我們店鋪生意不好，每天虧的店鋪租金也不少了，真不知道還能撐多久。”
方燦燦想了想，直接問道：“如果要做出調整的話，你有時間自己把控貨源嗎？”
蕭瀟：“如果真的可以扭轉虧錢的局面，我當然願意的，燦燦，你有什麼好的主意嗎？”
“可是調整也許勢必會跟你的合夥的朋友產生分歧。”
“這”
她也拿不定注意。
終於還是咬咬牙說道：“大家聚在一起開店是為了賺錢的，親兄弟也要明算賬，總不能兩人被這個店鋪拖死。你說，我已經有心理準備了，如果註定要跟她發生分歧，我也會積極去處理的。”
方燦燦見她的態度比較正面，便說道：“你的店鋪生意不好的原因非常簡單，那便是沒有站在買家需求的角度看問題。”
蕭瀟一頭霧水，“嗯，你接著說。”
“首先你要搞清楚，這間商場的定位是怎樣的。這裡的地段，經過的人都是些什麼職業為主，什麼年齡階層，什麼消費層次，她們喜歡穿什麼樣的衣服，這些你們開店之前都做了規劃嗎？”
蕭瀟汗顏：“沒有”
方燦燦：當然沒有，若是有的話也不會做成這樣。
“找準了目標客戶以後，便是有針對的為你的目標客戶提供相對應的產品和服務。當然，在這個過程中，也可以結合你們自身的優勢，提供有特色的服務。”
蕭瀟：“聽不懂呢”
“比如這家商場，定位高檔，負一樓引進了進口超市，一樓甚至有奢侈品店，五樓有滑雪場，六樓有豪華影院，這些配置都說明了這是一家針對中高消費群體的商場。如今在南城，這樣的商場還是個市場空白，你們選店鋪很有眼光，選到了一樓的店鋪，位置很好，人流量大，門店裝修也很漂亮，可問題就在於你們的產品、服務跟店鋪地址、定位不匹配。”
蕭瀟瞪大眼睛，聽得很仔細，恨不得拿出小本本記著。
“你們的產品是所謂的原單貨，我先不跟你討論這批貨是不是原單，就貨物的品質和款式來說，跟這個地段並不匹配，別家賣的都是奢侈品，或者高檔女裝，走到你家店鋪來，門口看上去還比較高階大氣上檔次，可進來以後，首先產品沒有品牌，屬於三無產品，其次就是產品的定價，正經吊牌