結束與郭小雅的通話，趙長天又給孫蘭打去電話。
電話接通後，趙長天向孫蘭大致介紹了案情。
“我一向自詡精明，沒想到被周斌給騙了。
這個王八蛋偽裝得太好了，也難怪會有那麼受害者。”
孫蘭有些憤怒、又有些感慨的說道。
“長天兄弟，大恩不言謝，以後有什麼事，儘管說話！
能幫的，我義不容辭！”
孫蘭豪爽的許下承諾。
“孫女士，你太客氣了！
就算沒有我，估計你也很快就能發現周斌有問題。”
“長天兄弟，我看是你太客氣了，一口一個孫女士。
太生分了，你這是不把我當成朋友嗎?”
孫蘭佯裝不滿的說。
趙長天從善如流，改口道：“孫蘭，那我就直接叫你的名字了。
從今以後，你就是我認可的朋友！
如果有需要幫忙的地方，你儘管開口。
雖然我只是一個國企的小幹部，能量有限，但肯定盡力！”
“長天，我這還不知道你具體是幹什麼的，能說說嗎？”
孫蘭對趙長天的稱呼，也有了一些小小的改變。
“我在黎光裝修公司工作，擔任銷售科副科長。
我們公司是老牌國企，我也就是那種混日子的小角色。”
趙長天謙虛的回應道。
“黎光裝修公司，和黎光重工是一家的嗎？”孫蘭發問。
“對，是一家的，黎光重工是我們公司的母公司。
孫蘭，你知道黎光重工？”
趙長天有些詫異的反問。
“當然知道啊，我媽就在黎光重工工作。
具體說，她在滬市的黎光重工總部任職！
我父母都在滬市居住，我是嫁到臨海來的。”
孫蘭大致說了一下自己的家世。
趙長天心中一動，想要問問孫蘭母親具體擔任的職務。
但想了想，又覺得直接問有些不太妥當。
還是等以後，有合適的機會再說。
接下來，趙長天又與孫蘭聊了一會兒，結束通話。
透過這次電話，趙長天對孫蘭的重視程度，上升了一個級別。
孫蘭自身便具備足夠的交往價值，再加上一個在黎光重工任職的母親。
其價值顯然又大了一些。
如果孫蘭的母親在黎光重工擔任要職！
對趙長天來說，那就是必須要努力交好的物件！
這件事，暫時不急，著急也沒用。
靜下心來，趙長天開始進入工作狀態。
眼下，他最重要的工作，是對組員們的工作日記進行研判。
根本目的，是要把目前所有三組負責跟進的專案，做一個篩選。
對於有望談成的優質專案，他會督促具體負責人員，作為重點專案進行跟進。
這項工作，其實趙長天上任以來一直在做。
但專案的運作狀況是經常發生變化的。
比如，同一個專案。
在昨天，可能還只是一個進展不大的普通專案。
但在今天，某個銷售人員突然透過某種方式，與專案決策人員建立了良好關係。
如此一來，這個普通專案，就成為可以重點跟進的優質專案。
對於銷售人員來說，工作的最核心目的，就是要談成專案。
而想要談成專案，能否與專案決策人建立良好關係，又是重中之重。
一旦成功與專案決策人建立良好關係，拿下專案的希望就會大增，