餘華最後對啟明燈未來構思，瞬間眼前一亮。
如果能做到杯子大小的燈具，那麼，實際應用價值將大幅度提升。
“最後，這種可移動燈具演變為放在桌面用於學習、閱讀和工作的必備照明裝置，每一個需要學習的人，每一個需要閱讀的人，每一個需要深夜工作的人，都需要用到它，我將其稱之為……檯燈。”
餘華一邊闡述，一邊取出隨身攜帶的筆和紙，畫出檯燈模型，轉瞬，現代檯燈模型圖已然呈現於筆記紙上，活靈活現，極其精緻，展現出獨屬於現代檯燈的美。
極簡設計，不多不少，提供光明。
“拉貝先生，這就是檯燈的概念圖。”餘華臉上笑意不減，似如溫文爾雅的君子般，收好鉛筆，將現代檯燈模型圖遞向拉貝。
“真漂亮……這種檯燈將會像電視機一樣成為家家戶戶必備的產品。”拉貝接過餘華遞來的素描圖，高度近視的雙眼透過四百度眼鏡，注視紙上蘊含極簡設計元素的現代檯燈，輕聲呢喃。
僅僅一個照面，身為西門子中華負責人的拉貝，就被紙上的現代檯燈給打動了。
作為全球範圍內的超級電氣化企業，西門子涉及多個電氣領域，其中，電燈是西門子的基本盤產業之一。
歐司朗燈泡公司，便由西門子控股，只不過，歐司朗生產的燈泡製品基本為普通燈泡，缺乏市場競爭力。
拉貝敢保證，如果歐司朗研發出這張概念圖的檯燈，推出市場後，一定會受到全歐洲和美國的追捧。
餘華看著拉貝動心的模樣，隨即編了一句營銷語：“拉貝先生，西門子公司也許需要檯燈這種燈具，來為每一個嚮往光明的人提供光明，你說對嗎？”
蘊含絲絲蠱惑的話語緩緩落下。
“來為每一個嚮往光明的人提供光明……”這一刻，拉貝幾乎呆滯，心中不由自主掀起一股滔天巨浪。
上帝，這句話簡直就是對臺燈最好的詮釋。
如果他是一名學生，絕對會立刻掏錢買下這種新時代的燈具，一是因為這種燈具可以提供光照，二是這句話深深打動了她。
因為，沒有人不向往光明。
“餘，我得承認我被你說服了，這種檯燈在未來必定會成為每個家庭的必需品，而西門子非常需要這款產品來創造輝煌，為世界提供光明，你現在就可以報一個數字，將啟明燈和檯燈賣給西門子，當然，你也可以透過專利方式授權西門子生產製造，即便你現在可能還沒有為檯燈註冊專利。”
拉貝背嵴筆直，面容鄭重且嚴肅，將手中的香菸掐滅放好，推了推眼鏡，正色道：“我會等你註冊啟明燈和檯燈的專利。”
聽完餘華的規劃，拉貝已經完全認識到檯燈的價值。
“拉貝先生，我說過，這是見面禮，還請你不要讓我為難。”餘華搖頭說道，言語堅定，眼中滿是真誠。
還是不要。
之所以不要檯燈的專利費用，不是餘華打臉充胖子，而是因為得不償失。
如果要把現代檯燈搞出來，首先要解決電池和充電技術的問題，這兩者又涉及到基礎工業水平，過程極其繁瑣不說，還耗費大量時間。
其次，就算有了檯燈的專利費，能有多少？
一萬美元頂天。
如果只謀一萬美元的專利費，而浪費了極其寶貴的視窗期，這叫揀了芝麻丟了西瓜。
對餘華來說，將一個全新產品作為見面禮給拉貝，是最好的選擇。
自古以來，有舍有得，想要取之，必先予之。
有了一個見面禮作為敲門磚，如此一來，技術換裝置計劃的成功率會大幅度提升，因為拉貝不同於其他西方商人，這是一個在中華生活了數十年的外國人，性格