對於中華人說話方式和談判技巧的厲害之處，他早已領教過，那些中華人能引經據典，用比喻和舉例等等言語技巧和各種各樣理由壓價。
自己不能把這場交易的主動權交到唐成手裡。
“它的焊接速度可以達到每小時30米，如果是技藝嫻熟的焊接工人，焊接速度可以達到每小時100米，冶金特點全方位優於傳統電弧焊，我是美國人，做生意沒有法國人和英國人的高傲與無禮，您只要付了足夠的錢，就能把這款我國最新研發的焊接機器帶走。”
約翰遜大致講解埋弧焊工藝的特點和優勢，以及埋弧焊機的各項效能引數，言語平和而真誠，毫無傲慢之意，介紹完畢後，端起咖啡抿了一口，臉上盡是紳士般的微笑。
如果不是埋弧焊機過於冷門，他才懶得裝出一副平易近人的模樣。
待約翰遜說完後，張楠向唐成準確翻譯所有內容。
“約翰遜先生，我今天到這裡來，同樣抱著達成交易的最大誠意，但您的報價太高了，2000大洋一臺遠遠無法承受，而且據我所知，埋弧焊需要專門的焊劑, 您給的可熔燒結焊劑報價為500大洋每噸, 根據計算，這種焊劑的價格是電弧焊焊條三倍以上, 我想約翰遜先生應該明白焊接成本三倍是什麼概念。”
唐成聽完約翰遜的話，右手握著銀質咖啡匙，輕輕攪動，姿態優雅而標準, 面露微笑：“我和您一樣, 是商人，購買您的埋弧焊機只為賺錢。”
焊接成本三倍。
這是埋弧焊的致命缺陷，遲遲無法推廣成為主流焊接工藝的核心原因，資本是講究利潤率的, 電焊能完成的事情, 為什麼一定要焊接成本高昂的埋弧焊呢？
雖然對埋弧焊機的行情瞭解並不全面，但透過約翰遜報出的可溶燒結焊劑報價，就能計算焊接成本。
埋弧焊劑500大洋一噸, 電弧焊條140大洋一噸，市場價格擺在那裡。
“唐先生，我承認您說的對，但埋弧焊對電弧焊的優勢不可否認，您要知道，這是美國最新焊接工藝，電弧焊無法焊接的地方，埋弧焊能焊, 反過來說, 埋弧焊能焊的東西，電弧焊焊不了。”約翰遜面色未變, 對於唐成能夠透過焊劑報價發現焊接成本高昂的致命缺點, 他並不意外，中華人在交易談判中會盡力發掘對手一切漏洞和弱點。
“約翰遜先生, 正是因為埋弧焊優勢, 我們才能坐在這裡談判, 不過您需要知道的是——我是商人, 不是工廠主，購買埋弧焊機的目的只為了賺錢, 況且，您手中的埋弧焊機積壓很長時間, 如果我是您，我會選擇給出一個合理且適中的價格，來換取流動資金，去謀求其他發財的機會，譬如軍火、古董和煙土等等。”
唐成微笑地說著：“如果價格合適，我可以吃下您手中所有埋弧焊機和焊劑。”
沉默。
經過張楠翻譯的話，如同鋒利而尖銳的尖刀般狠狠刺入約翰遜內心，這番話讓他幾乎啞口無言，讓他真的……
心動了。
是的, 正如同唐成所言，由於長時間積壓的埋弧焊機佔據絕大多數流動資金, 使得約翰遜資金壓力很大，遇到商機卻受限於資金不足無法抓住。
他已經被該死的埋弧焊機套牢近四個月。
而現在，眼前這位大買家可以吃下他所有的埋弧焊機和焊劑, 一個可以獲得流動資金的機遇擺在自己面前。
該怎麼辦？
看著陷入思索的約翰遜，唐成臉上微笑不減，右手輕輕晃著銀質咖啡匙, 面色輕鬆而自然，絲毫不顯慌張之色，旁邊張翰面容平靜，看不出任何情緒，心中一根弦卻死死繃著，注意力盡數落在約翰遜身上。
“我承認我被您說服了，唐先生，