，需要砸錢做渠道經銷商，總之就是需要很多的錢，才有資格合作索尼這些大廠，這也在另一方面體現了，這些大廠對商家篩選的苛刻條件。」
武勝利點點頭，表示贊同。
而花朵彩電採用篩選售賣商家的方式，看似是沒有條件的約束，但是有訂貨標準的，起訂多少臺彩電，才有售賣的資格，只不過是換一種砸錢的方式，大同小異，以此來篩選優質的商家。
「而且商家與索尼簽訂的合約條款，亦是極其嚴格的，商家需要掏出各種渠道費，對進貨的數量也有很高的要求，所以面對價格戰，不是說索尼等這些大廠沒有應變的能力，而是加盟的商家，無法承受。
哪怕索尼根據我們彩電的降價，也降低商家的採購價，但商家砸出的渠道費，這又怎麼可能退給商家？這是合同上的缺陷，有些太欺負我們華夏的商家了。
所以商家是不會願意降價的，因為他們急著要把渠道費給掙出來，尤其是放開政策後，其他的電視產品湧進來，他們會更心慌的，受到的壓力更大。」
越說著，張奇志的嘴角淡出一抹淺笑。
「奇志，那你的意思是？」
周於峰又問道。
「發展會議嘛，您正常參加，先假意答應他們保證高階彩電利潤的條款，然後等到合適的時機，我們在突然降價，形成大額的價格差！
面對這樣的突發情況，加盟島國大廠的商家，他們是應付不過來的，哪怕索尼等總廠，給了商家補貼，讓其降價，但商家也是兩難的，因為時間太緊，沒有回本的週期。
我們不能給他們應對的時間，所以你一定得參加這什麼發展會議，並且好言好語地答應他們的要求，無非到最後，就是您被罵幾句，扣上不講誠信的帽子。
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