為800元，這200是他們最低的利潤點，其他毛利率，就先不計算。
如果在市場環境差的情況下，我們廠家會把彩電統一價格往下調，定為銷售價為600元，但200是客戶的最低利潤點，我們就會在原本預收600元訂貨款的情況下，差價換算的200返利給商家，下次訂購貨的時候，可以拿返利來抵押貨款。
這樣做的目的，是讓我們廠家承擔了市場風險，畢竟市面上300家品牌在競爭，不能讓商家跟著我們廠家虧了錢，有了這樣的優勢，相信你們業務部也很好發展市場。」
看似一把手的這步部署，是為商家承擔風險，但真正的目的，是要增加與商家之間的粘性，你錢壓在我這裡，退還的方式，只有重新進貨。
越是進貨多的大商家，就越與花朵集團繫結的牢靠，打起價格戰，電視會一天一個價，但趨於花朵集團最低利潤保證，商家會以出貨量為主要贏利點。
這樣一來，廠家和商家就很容易統一戰線，以出貨為主，你商家可以賺200，而廠家可以增加銷量，電視行業的激烈競爭中，只有保證銷量，才能夠活下來。
因為就算是虧損出貨，你的資金盤是活的，可以不斷地運轉，拿抵款來彌補虧算，一旦沒了銷量，資金轉不動，那就離死不遠了。
又會在不斷虧損出貨中，延長產品的「壽命」，等到其他競品扛不住，死了以後，那自家品牌就可以獨佔整個市場，到時候，價格也由自己定了算。
反觀索尼、三洋、松下等大廠，這些品牌的降價，就得先與加盟商溝通了，市場反應太慢，根本無法與花朵集團這種統一戰線，快速出貨的模式相比擬。
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