“這倒是一個不錯的辦法！可是部隊裡也沒什麼冶金和陶瓷方面的技術工人啊？”程化民說道。
“不用！我看紅星廠那些技工就可以，車工、鉗工、銑工、刨工、翻砂工、熱處理工都可以，技術嘛，都是一通百通的！”莫錚說道。
“你是不是一直惦記紅星廠的技工呢？”程化民有些恍然大悟的說道。
“程主任，我也不讓您吃虧，從紅星廠給我弄來100名轉業工人，複合裝甲在特供價的基礎上，再給你減去5%，怎麼樣？”莫錚說完，從抽屜裡拿出來一張報價單遞給程化民。
“這麼貴？還是特供價？”程化民愣住了。
“當然，如果出口到西方國家，我會把計價單位直接換成美元，即便是國內民用領域 ，也要在這個價格基礎上再乘以2！”莫錚說道。
“產品的定價，不應該是材料成本和工時費，再加上水電、機器折舊、銷售費用和利潤的總和嗎？哪有你們這麼隨意定價的？”程化民瞪著眼睛問道。
“西方跨國公司對新產品的定價，一般都採用撇油法！”莫錚說道。
“撇油法？什麼意思？”程化民好奇的問道。
“撇油法是一種商業定價策略，在產品推出初期，市場上沒有同類競品，就會採取高價位的短期定價策略，旨在迅速獲取市場上的高額利潤，消化掉產品的研發費用！這就像是熬了一鍋湯，最先拿到湯勺的這個人，就有權利把漂浮在最上面的油舀走……”莫錚解釋道。
“而你現在就是那個最先拿到湯勺的人？”程化民問道。
“對於氧化鋁陶瓷來說，我就是那個拿湯勺的！其實和日本人在鎂砂價格上的談判，我們手裡也拿著代表定價權的湯勺，只是石橋市政府一直沒有意識到而已……”莫錚說道。
“這個說法有點兒意思……撇油的湯勺代表的是定價權！”程化民說道。
“石橋的鎂砂價廉物美，在每噸50美元的價格之內，全球都找不到比石橋鎂砂更好的競品，這時候就應該牢牢的把定價權抓在自己手裡，而不是亂開採，盲目提升產量，導致供大於求，然後再為了爭搶客戶，互相壓價……”莫錚三言兩語把鎂砂價格談判背後的底層邏輯說的清清楚楚。
“咱們國家還很窮，國防經費有限，這麼貴的複合裝甲，很難推廣到全軍，能不能再給打點折？”程化民苦著臉說道。
“可以啊！100個技工優惠5%，你給我弄來300個技工，我給你優惠10%……”莫錚爽快的答應道。
“莫錚，你這賬算的不對，300個技工不應該是優惠15%嗎？”柴鴻一下子就抓住了莫錚話裡的漏洞。
“柴組長，賬可不能這麼算！你要是弄來500個技工，我是不是還要給你們打五折啊？要是弄來1000個，複合裝甲就不要錢了唄？”莫錚心中暗喜，這個柴組長還真是一個捧哏的好苗子，話趕話的就能把事談成了。
“行吧！就按你所說的，給你500個技工，複合裝甲給我們打個對摺！人可以給你，不過咱們要約法三章！”程化民說道。
“程主任，我啥時候說過500個技工就打對摺的啊？我還沒同意呢，你就要約法三章？”莫錚苦著臉說道。
“你以為我看不出來？你這個特供價裡面有水分！技工你要是不想要，我還不給了！”程化民說道。
“行行行…就按你說的，500名技工，價格打對摺，約法三章是啥？”莫錚馬上妥協了，他現在最迫在眉睫的就是擴大產能。
“第一，所有技工的工資待遇，至少要在原來的基礎上翻倍；第二，這些技工來九瓷之後，會脫離部隊編制，他們的衣食住行，以及家屬安置和子女的教育問題，你都要負責解決；第三，也是最重要的一