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砍價的才是真正的買家
許雲蘭眨著無辜的大眼睛說：“嬸子說笑了，您這麼慈祥的人怎麼可能跟我們小孩子過不去，這麼著我給您便宜兩毛錢。”
她對這種討價還價的套路最清楚不過，沒有誰會真的去舉報。
大嬸看她身上大補丁套小補丁，一雙眼睛卻格外的清澈，忍不住說：“這樣吧，6毛一個，我給你多找幾個人，你身上這幾個書包我們包圓兒了。”
其他幾個女人也都附和，只要許雲蘭便宜點，她們一人一個都要了。
許雲蘭猶豫道：“這個價……我們連布料都買不來。您要真想買，七毛五一個，也就是你們人多，要不這個價可不賣。”
書包用的布是從她空間拿的，比在先前做的更有型，更結實。
顏色雖然只有藍色和灰色。卻拼接都很有規律，也很有時尚感。
這是她根據前世的印象，讓張慧芳做了幾個小改進。
所以這書包比當下流行的軍黃色斜挎包更精美，更實用。
大嬸也是砍價高手，嘴裡說著：“那不行，太貴了。我這買了還不知道孩子們用不用。”
許雲蘭嘆了口氣，“不行我也沒辦法了，成本都不夠，我們也就賺個手工費。您忙您的，我就不打擾您了。”
說完，她作勢要走。
走得也不快，只等大嬸喊她。
果然沒走兩步就被叫住。
“你這小丫頭倒挺心急。”大嬸見她真走急了，“嬸子跟你說，這做買賣是你遷就我我遷就你，你也別說六毛，我也別說七毛五。六毛五，你的書包我都要了。”
大嬸以為許雲蘭年紀小，不會做買賣。
順帶說教了兩句。
許雲蘭心裡偷笑，欲擒故縱的把戲都是她玩剩下的。
就看誰能崩住誰。
她故作糾結道：“可是賣這麼便宜，我娘會不高興的。”
大嬸和幾個閒聊的女人真心喜歡許雲蘭背的書包，又說：“以後你娘做了書包，還帶到我們廠院來，有多少，我們要多少。”
許雲蘭知道她們是為了砍價，砍價的才是真正的買家。
於是咬著嘴唇，狀似艱難地說：“好吧，那以後有好貨，我還來找你們，你們可不能這麼壓價了。”
“行行行，多照顧照顧你。”大嬸和閒聊的婦女紛紛表示沒問題。
一手交錢，一手交貨。
六個書包賣了三塊八毛錢，有個愛佔小便宜的大娘死乞白賴地少給了一毛。
不過她也順利地把剩餘的七個書包都推銷出去了。
廠院很大，誰家沒個孩子都不叫家。
布票難弄到，書包又貴。
他們很喜歡投機倒把的商販來賣貨。
張慧芳看著到手的八塊二毛五分錢，緊張到手發抖。
要知道一個普通工人的工資才十幾二十塊，多的也就三四十塊。
心跳加速地說：“小蘭，你怎麼賣這麼貴，我想著十三個書包，能賣上五塊錢就行。”
許雲蘭笑道：“娘，你的手藝這麼好，賣三毛錢咱不賠死啊！再說咱這布料沒花錢，沒用布票，只有咱們知道，這成本費還是要算上去的。況且，這他們還少給了零頭呢！”
張慧芳想想也是這個道理。
時間不早了，廠子裡到了下班的時間。
她們回去的時候，剛好湮沒在人群裡。
許雲蘭看見一個熟悉的身影，是那個八級鉗工。
對張慧芳說：“娘你等下，我去解手。”
張慧芳不疑有他，“那娘在前邊那棵大槐樹那等你。”
“好……”