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現在，邱雲天身在房地產公司工作，對於房地產公司的內部管理，對於臺資的房地產公司的運作模式，他已經是非常熟悉了。
但是，邱雲天認為，如果只是單純地瞭解自己所在房地產公司，而不瞭解它的上游和下游，也不能算是瞭解了整個房地產行業。
什麼是房地產公司的下游呢？
邱雲天認為，房地產公司的下游，就是房子的買家——也就是購房人。
作為房地產公司的財務經理，實際上，邱雲天非常想知道，德茂房地產公司的房子，都是被什麼人買走的。
邱雲天是一個有心人。
有了這個想法之後，他就開始暗自觀察，都是什麼人，在買德茂房地產有限公司的房子。
德茂房地產有限公司成立的這個時候，也正是京海市的房地產市場，向外資和港澳臺資本開放的時候。
這個時候，祖國大陸原來的福利分房制度，還沒有完全取消。
於是，在京海市的房地產市場上，就出現了兩種現象：
一種是，市場上出現了商品房，一部分先富裕起來的人們，可以直接拿著錢買到房子。
另一種是，在京海市還存在著福利分房。能夠福利分房的，一般都是大的國營企事業單位。
在這種情況下，在京海市，大多數市民的心態，還是更希望，單位能給他們分房子。
這個時期，京海市的大多數市民，還不習慣於自己花錢買房子。
人們也沒有認識到，在大都市裡，房子其實是一種非常保值的商品。
由於財務部每天要負責收房款、開發票的工作，直接面對買房人，所以，邱雲天對於來德茂公司的買房人，都是比較熟悉的。
邱雲天以為，在京海市，願意花錢為自己買房子的人，一定是先富裕起來的萬元戶、個體戶。
因為那個時候，報紙和廣播電臺每天都在宣傳勤勞致富，每天都在報道，某某地方又出了一個勤勞致富的能手。
但是，根據邱雲天的實際工作經驗來看，在京海市，第一批來買房子的購房者，並不是那些天天被宣傳的勤勞致富能手，也不是什麼萬元戶、個體戶。
在京海市，第一批有實力來買房子的人，真是形形色色、魚龍混雜。
有時候，都超出了邱雲天的意料之外。
2
這一天，邱雲天在德茂房地產公司的財務經理室裡，正在審查會計報表。
突然，辦公桌上的電話響了。
邱雲天拿起電話，聽筒裡傳來了銷售部陳美君的聲音。
陳美君是銷售部的銷售員，也是邱雲天的小學同學。
電話裡陳美君急切地說：“雲天，我有幾個客戶，馬上要簽約、交房款，你能不能到銷售部來一下？”
邱雲天說：“簽約去律師樓，交房款來我財務部！陳美君，你不要什麼事情，都要我親自出面！”
電話那頭陳美君說：“我沒說清楚，這次是一次來了5個客戶，都要簽約！雲天，你過來，幫我說一下吧！”
聽了陳美君的話，邱雲天說：“陳美君，宋正雄才是你的銷售經理，你讓老宋幫你搞定客戶吧！”
電話裡陳美君說：“老宋已經在這裡了，現在就差你這財務經理了！5個客戶啊！雲天，你一定要來幫幫我！”
邱雲天也很吃驚，“好的，陳美君，你稍等，我馬上就到！”
邱雲天趕到銷售部時，就看到銷售部裡很熱鬧。
幾個衣著光鮮的女性，正圍著銷售經理宋正雄。
老宋正跟她們說著什麼，談笑風生的。
不知道銷售經理宋正雄說了什麼，那幾個衣著光鮮