第75章 漫長的一天(三)(1 / 3)

小說:鳳舞龍樓小說 作者:鳳舞龍城

說完陌森科技的既定策略,鮑凱文停頓了一下,接著說道:“說回補貼,這是必然之戰,也是核心戰場,無非是競爭對手的補貼由哪家打出來,打出來的強度怎麼樣。我們忽略競爭對手的數量,只看補貼政策強度的話,可以分為強、中、弱三種情況。我根據這三種不同的補貼強度做了三個預案,分別是:競爭對手高強度補貼,硬搶市場,我們則以退為進,集中力量守住外賣訂單的基本面,先讓市場消耗對方的資金,再徐徐圖進,收復市場。”

“這種情況下,我們的非外賣訂單會丟失得比較嚴重,短時間來看,是有所損失的。”周錦榮插了一句,接著說道:“但資金投入會小很多,讓市場消耗對手,而不是和對方硬剛資金投入量。”

“是的。如果對方的補貼強度適中,或者強度由強轉中,那麼我們以外賣訂單為基礎,開始對我們已經上線的非外賣訂單增加補貼力度,逐步收復失地。這仍然和我們雙方的資金投入量相關,收復速度和投入的資金量成正比,甚至會有一定的相持階段。”

“那麼第三種情況呢?”周錦榮問道。

“如果對方的補貼強度為弱,或者由強轉弱,那說明對手資金或者信心不足,已經在苟延殘喘,窮途未路了。這種情況下,我們按正常的補貼強度做運營,做深度和廣度就夠了,而不是硬爭一城一地、一批訂單的得失,因為勝局已定,對方徹底離場只是時間問題了。”

“嗯,陸墨,你有沒有什麼要補充的?”

“我哪能有什麼補充啊,鮑總監才是運營高手,他做的預案已經足以應付對手的任何花招了。不過,如果加上三個變數,可能會加速對方的失敗。一是美國人的加盟,我算算時間,他們應該快到了;二是粵海和Easyfind矛盾激化,未必能合作到最後;三是Easyfind後院起火,那它跟我們也玩不了多久。”陸墨簡簡單單的說了三點,說實話,他始終不太願意將自己負責的工作講得太細,也不想搶鮑凱文的風頭。

“行啊,這樣的話,我們分頭行動,cavin你統管線上線下運營,就按你線上逐步增量,線下步步為營,穩中帶攻,攻中有進的策略實施,有新情況我們再通氣。陸墨,你講的三個變數,繼續跟進下去,雖然急不來,但我也希望能儘快徹底拿下港澳市場。留給我們轉戰東南亞其他城市的時間其實已經不多了。這幾天我去一趟新加坡,在那邊和胡老邪匯合,準備啟動登陸計劃第二步的事情。香港這邊,就拜託你們了。”

這時,陸墨的手機嗡嗡的振動起來,陸墨一看,居然是約翰·裡奇。

“說曹操,曹操到,還是個美國曹操,哈哈,我先接一下。”陸墨向周錦榮打了聲招呼,接通了電話:“hello,裡奇先生,不要告訴我,你已經到香港了。”

“哈哈哈……親愛的陸,你真是個未卜先知的傢伙。不過,你可能猜不到,我的計程車,應該已經快到中環了,如果你有空的話,我想馬上和你見面。”電話那頭傳來約翰·裡奇爽朗的笑聲,聽起來心情很不錯。

陸墨用手捂住電話,小聲問周錦榮:“美國人到中環了,要不要見?”

周錦榮想了想,點點頭。

陸墨鬆開手,將電話點開擴音,大聲的說道:“裡奇先生,你知道我的辦公室嗎?知道的話,直接上來吧,我等你。”

“知道的,我和Andre一起,很快就到了,你甚至可以開始泡茶了,哈哈哈。”

陸墨結束通話電話,無奈的攤攤手,對周錦榮說道:“我又要借你的辦公室用用了,Eason哥,不過,我想請你一起參加,後面股權收購的事情需要你來操作。”

“哈哈,沒問題,你想怎麼說都行,我給你‘打工’,陸老闆多關照哦。”周錦榮笑道。

“嘿

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