步雲峰宴請的這位大客戶是他的高中同學，目前擔任大型國企——連城市市政工程有限公司副總經理的魏明倫。
雖說平時兩人來往不多，但是彼此知根知底。
魏明倫認為沒有必要虛情假意，也就有話直說了，建議步雲峰千萬不要在挖機售價上做文章。做生意嘛！自然要把利潤放在首位，價格戰傷敵一千自損八百沒有任何意義。一分錢一分貨，就算你降成白菜價，人家該不買還是不買。
做生意價格很重要，但是在市場競爭中起到關鍵作用的絕對不是因為你更便宜！
一家之言吧！
步雲峰對此並不認可，但也沒有爭論的必要。
魏明倫同學雖然也是大型國有企業的領導，近些年來國內基建大發展，他們市政工程公司承攬的大型工程多如牛毛根本忙不過來，很多都是省市兩級政府攤派的建設任務，根本不缺資金不缺專案，還不是站著說話不腰疼！
可是他們重型機械廠就不一樣了！
現代企業制度試點工作要求國企放下架子面向市場競爭，說白了不就是省市兩級政府對他們的支援大幅度降低嘛！
以前計劃經濟時期，很多國企撅著屁股埋頭生產就完了！
根本不用考慮市場以及銷售問題！
如今的情形完全不同了！
包括他們重型機械廠這類大型國企在內，從工廠運營到產品生產營銷各個環節，都必須朝著盈利的目標前進。
像魏明倫所在的市政工程公司這類毫無競爭對手的國企，依然小日子美滋滋過得不錯。
步雲峰肯定不能拿魏明倫的經營經驗作參考。
說實話，
考慮問題出發點不一樣，得到的結論可能差之千里。
此前，步雲峰曾經專門跟美國cmZ公司總裁助理宋祖兒進行磋商，希望能夠降低技術轉讓費用，以壓縮Sh150Z挖掘機生產製造成本。對於連城市重型機械廠的現狀，宋祖兒倒是非常理解，積極想辦法與總部進行溝通，結果並不盡如人意。
說美國cmZ公司為了進入中國市場，在技術轉讓與合作方面做出了巨大讓步，如果不能保證一定的利潤率或許就只能終止合作，賠本的買賣肯定不能幹啊！
在Sh150Z挖掘機的整機售價不佔優勢的情況下開拓市場，或許只能另闢蹊徑。
這項艱鉅任務已經交到本廠銷售部門的手中，所有人集思廣益獻計獻策，提出各種各樣的銷售方案。
其中一條建議讓步雲峰眼前一亮。
那就是不少民營企業經常使用的“以租代售”方式。
這天，
步雲峰特意請大客戶魏明倫吃飯，針對本廠生產的Sh150Z中型挖掘機討教營銷對策是一方面，更重要的還是想盡快促成第一單挖機銷售。
步雲峰本來沒有太多的精力放在銷售上，但是他實在著急啊！
目前他們重型機械廠技術攻關團隊一口氣生產組裝了六臺Sh150Z挖掘機樣機，每天都在緊張調教測試，從整機各項技術資料來分析，質量還是沒問題的！平心而論，按照這型挖掘機當前的售價來說，利潤已經相當低了。
欠缺的不就是市場反應嘛！
連城市市政工程有限公司成立於1961年，經過三十多年的發展，現已成為註冊資金高達五個多億的大型國有企業。
在山河省乃至整個東海地區城市建設中充當絕對主力軍的角色。
麾下還擁有連城市市政建築有限公司、連城市市政建設有限公司、連城市市政裝置維護公司等等多家子公司。
可謂資金雄厚，技術過硬！
每年各型挖掘機、大型起重機、重型推土機等等工程