彼得公司等等試圖夾縫中求生存，進入中國市場試水，然而為時已晚，他們苦苦掙扎絞盡腦汁搶奪工程機械市場份額，卻處處碰壁收穫不佳。
目前更多是透過技術轉讓合作的方式分一杯羹。
由於種種歷史原因所致，國產挖掘機技術明顯滯後，產品長期銷聲匿跡。以購買進口挖掘機替代自主研發生產似乎被多數人接受。
近幾年來，尤其合資風潮的興起，國產挖掘機開始小荷露出尖尖角。
但是，
在進口挖掘機雄厚的技術實力，以及名揚四海的品牌優勢面前，國產挖掘機的生產製造總是顯得雷聲大雨點小。
連城市重型機械廠研發生產的Sh150Z中型挖掘機一經推出，確實引來無數潛在客戶的關注。
打電話諮詢或者到廠裡來參觀考察者絡繹不絕。
只可惜表面繁榮的背後暗流湧動。
連城市重型機械廠推出的這款Sh150Z中型挖掘機，協議使用多項美國cmZ公司的轉讓技術，比如液壓系統，比如發動機系統等等，這就導致製造成本居高不下，整機售價甚至直逼進口工程機械高檔貨的代表——德國產挖掘機。
更不要說小松、日立為代表的中低檔日本產挖掘機了。
與日德挖掘機相比，Sh150Z中型挖掘機沒有任何價格優勢，再加上連城市重型機械廠這家國有企業知名度較低，客戶該如何選擇就顯而易見！
一連多日，好幾批客戶來了又走。
最終連城市重型機械廠嘔心瀝血攻堅研發的Sh150Z中型挖掘機，竟然連一臺都沒有預售出去。
這樣的結果大大出乎步雲峰的預料，也讓他靜下心來思考Sh150Z中型挖掘機的前途。
其實，
沒有誰比他更清楚了。
Sh150Z挖掘機從技術層面上講，完全具備與日德挖掘機市場角逐的實力，當前的銷售定價已經處於賣一臺虧一臺的虧損狀態。
然而習慣貨比三家的客戶可不這麼想。
他們寧肯花大價錢訂購進口挖掘機，或者費盡周折購買二手進口挖掘機，都不願意冒險為連城市重型機械廠生產製造的Sh150Z挖掘機買單！
究其原因，
不外乎以下兩點。
其一，Sh150Z挖掘機的整機售價直逼德國產高檔挖掘機，比日本挖掘機高出30%，而日德挖掘機的產品質量和知名度都擺在那裡。
其二，連城市重型機械廠作為國內工程機械製造領域的一名新兵，其生產製造的挖掘機到底質量如何，恐怕誰也不敢保證。
步雲峰曾經為此專門宴請一位大客戶討教對策。
對方也沒有藏著掖著，直截了當地說，其實售價根本不是問題，關鍵還是產品質量，不能挖機買回家就變成一堆廢鐵吧？你們連城市重型機械廠生產製造的工程機械，肯定需要時間來檢驗成色，那些百年老店之所以能夠生存，當然口碑最重要。
步雲峰知道對方這話說的沒毛病，只不過此時談百年老店太過遙遠，連城市重型機械廠怎樣衝破當前的經營困境，才是當務之急啊！
……