其實呂少傑並不討厭蘇雨婷，在商場中的時候就有種似曾相識的感覺，反而覺得她還挺有趣。既然她也是在商場中工作，索性就當給她上一堂課。
“那些衣服我沒做過任何手腳，都是原封不動地從商場中搬到夜市。”
“那怎麼可能？我明明看過是不同的...”蘇雨婷插口問道。
呂少傑盯著她，眼神裡的意思明顯表達著到底聽你說還是聽我說？蘇雨婷這次倒學乖很多，閉上嘴不再插話。
呂少傑這才繼續說道：“大家會覺得兩邊衣服完全不同，其實都是錯覺，自己給了自己一個標準，然後又在這樣的標準上得出了答案。我的確用了一些技巧，也就是你說的手腳。但不是用在那些衣服上，而是利用了夜市裡的環境，主動為消費者們做出選擇。”
說這些的時候羅曉峰完全沒有在聽，他此時正在搶孟芊芊手裡的披薩吃，非說她的那份更好吃。
“不都是一樣的嘛！”孟芊芊也許是故意的，就是不願給他。
羅曉峰卻堅持說：“不一樣，不信你嚐嚐我的這個。”
“我才不要，那都是你吃剩下的。”
呂少傑只當他們不存在，繼續說著：“夜市的環境特殊，燈光比較昏暗，如果攤位自己不加設照明，想要看清商品都很難。我故意在自己的攤位上只放一盞燈，又把衣服擺放得比較雜亂，自然會讓來往的顧客感覺很低檔。再結合100塊隨便挑的價格，不用看也知道，衣服一定是假冒的廉價貨。逛夜市的人很多並不是為了買東西，人們吃過晚飯沒什麼其它消遣，出來在夜市上走走湊個熱鬧罷了。所以我選擇在剛進入市場的位置租下這麼個攤位，並不希望能賣出去，就是為了讓他們產生這樣的一種印象。”
“不是為了賣，那這麼做的意義是什麼？”這回蘇雨婷倒並不是在打斷呂少傑，而是自言自語。
呂少傑給了她答案：“為了形成對比。我讓曉峰和芊芊在市場的另一端也租下一個攤位，與我這邊正相反，採用更好的照明，使每件衣服的細節都能夠看得清清楚楚。我還故意讓他們穿著店裡的服裝去，這樣看起來也比較正規。我們自己不用說，顧客們自然便會覺得像商場中的工作人員。他們採用積極的銷售態度，對價格的控制也更加嚴謹，提供全方位的售賣服務，這便與我這裡的情況形成鮮明對比。那些從我這裡經過的顧客們，有了之前的心理印象，自然就會產生一種錯覺，高階與低檔的銷售反差。”
蘇雨婷聽到這裡，又感覺有些不解。“可你也說了，那些人來夜市不一定都是來買東西的，你怎麼確定這樣做就能賣出去？”
“那就要從這些逛夜市的都是什麼人來考慮了。”呂少傑難得這樣有耐心地回答著：“喜歡逛夜市的人基本都是些工薪階層，也就是所謂的中低端消費者。他們普遍有一種心態，就是你之前說的貪小便宜。100塊的地攤貨他們不一定會買，但商場中的打折商品卻一定會吸引他們的目光。設想一下，誰不想擁有幾件大品牌的高檔服裝，穿出去也讓人羨慕。可是平日商場中的折扣活動並不多，而且往往就算打折，價格依然居高不下，對那些工薪階層還是有些消費不起。但是突然在夜市這樣的環境中遇到商場搞回饋活動，折扣力度遠大於商場裡面，怎麼會不心動？幾百塊就可以買到平時上千的衣服，對於那些嚮往已久的工薪族來說，基本是白撿的差不多。而且這樣的活動還就只有一天，不搶可就再也找不到機會。”
“可那些衣服就是假的啊！你這樣是在騙人不說，為什麼我都沒有看出來呢？那些買衣服的人也是，不少人都親自試穿過，難道也都發現不了嗎？”蘇雨婷又好奇地問道。
呂少傑笑了起來：“看你這身衣服，應該價格不菲。你穿過假冒的品牌服裝嗎？”
蘇