空間。
韓烈表情肅然，從容開口。
「金行，以我個人狹窄的眼界來看，我並不建議貴行親自下場去買優先順序份額。
「哦?」
金譽心裡的興趣頓時提到了最高，緊繃的身體也稍稍放鬆下來一丟丟。
這個答案，是正確的。
韓烈繼續講了下去，並且加上了一點肢體動作。
「您看，優先順序只剩10億規模，貴行借路投進去，算上亂七八糟的成本，最多能剩下5000萬左右的淨利潤。
可貴行正在面臨的發展難題，是區區幾千萬利潤可以解決的嗎?我想不是的。
利潤固然重要，是我們所有金融人的終極追求，可是貴行紮根在魔都，與金融中心裡大大小小數十家國行商行貼身肉搏，真正的重中之重不應該是單純的利潤。
我在來之前看過幾篇您的講話，也研究過貴行的發展思路。
著力在中小企業、財富管理和養老金融、金融市場、跨境金融、線上金融等領域培育和塑造經營特色，不斷增強可持續發展能力。
是您一以貫之的發展路徑吧?
可持續發展的提法很好，避開開與大行的正面強競爭也是正確的策略。不過，截至目前為止，我沒有看到貴行在′財富管理「方面有什麼明顯建樹。
或許是晚輩孤陋寡聞了?「
臥槽!
貼臉飛行，你特麼真猛!
金行長被「懟「得一愣，隨後哈哈大笑，以掩飾尷尬。
「韓老師快人快語.......對，我們的財富管理做得還不夠好，高價值產品不多........」
邊笑邊搖頭，老金饒有興致的追問:「所以，韓老師覺得，這10億的份額，應該用來拉攏高淨值客戶，建立起我們的財富管理口碑?」
「是的。「
韓烈重重點頭，加強了語氣上的輸出。
「類似的機會不常有，與區區四五千萬的利潤相比，建立口碑、培養客戶忠誠度，長期收益明顯更高。
而且我們可以仔細算小賬——
貴行轉出10億自有資金，實際獲利5000萬，與自家客戶爭利，收益單一且狹窄。如果留著那10億，用於別處呢?它一樣產生利潤。
貴行在發展高淨值客戶的時候，代銷10億基金，差不多可以同比發出至少30億額度的頂級信用卡，同時經由某些捆綁手段，培加一二十億的個人定存。
全面增厚貴行底蘊，啟用本地客戶關注熱情，這10億額度，自己買，那就只是賺點小錢。
拿出去，可以搞多少活動、產生多少附加價值、造成多大的長期影響?!
金行，我是一個外行，可能有點紙上談兵了，您多指正。」
我指正個屁!
老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。
「韓老師居然對我們銀行的業務也如此精通?!」
這事兒吧，它不是那種簡單的語出驚人，而是一種可操作性很高、非常貼近實際的戰術思路――儘管沒到戰略的層次，可是從韓烈嘴裡說出來就踏馬離譜!
韓烈才多大?
是幹嘛的?
在哪家銀行裡工作過哪怕一天麼?
老金緩了好一會兒，突然問了個不太相干的問題:「所以，韓老師覺得我行應該主攻本地客戶?」韓烈愣了一下，隨後立即點頭。
「對，本地人―—尤其是老社群老里弄的本地人——針對他們做活動，更容易把影響力擴散到比較深
入的層面，起到花一分錢辦五分事兒的效果。」
老金繼續歪樓:「有具體思路嗎?」
儘管韓烈覺得老金有點