水部，可以和有馬匹的商號、部落頭領說，他們把馬群趕到宣州南和雲州的交界處，我們把糧食也運到那裡，雙方在那裡直接以物易物，要錢、鐵器也可以，我們備些。交易完，他們用多趕來的馬馱走糧食、錢、鐵器，我們則用馬匹滾動運糧，這樣用不了多長時間，一千匹軍馬估計也差不多湊齊了。中間從你手裡每成交一匹軍馬，雲盛堂給你個人半貫！你看怎麼樣？”
萬山心中一盤算，假如這筆買賣能做成，自己不用花一文字錢，便能至少掙五百貫，如果加上自己私下收購一部分馬匹來倒賣，收入將更高。
萬山臉上假意為難，嘴上卻說道：“這樣應該行得通，只是我要派出不少人到各地去收馬、傳信，還要報請好幾位契丹貴族和黑水部頭領，請他們允許這樁生意，困難也不小！”
孔盛東回答道：“這個我考慮過，我們專門拿出五百貫給你去做疏通，馬匹一到便按數給你。只是馬匹的價格要按照市價走，我們從上泉鎮馬市請幾個懂馬的過去，到時按照市價收購，這樣對雙方都有好處，如果到時萬老闆的馬匹質量好，賣價還能高一些！萬老闆你看這樣怎麼樣？”
萬山動心了！他仔細想了想，覺得契丹現在正缺糧，這時去談肯定契丹人願意拿馬匹換糧食，黑水部也可以賣一些馬匹換鐵器，他自己在這樁生意裡私利能得不少，值得去幹！於是他說道：“和雲盛堂做了快一年生意，我們兩邊都得了好處，孔東家既然把條件說得這麼好，我再推辭有些不恭了，咱們說好，一個半月後在雲州和宣州交界處正北官道交易，我這就去安排人手去採買、活動！”
萬山說完，顧不得其他，連茶碗的茶水都沒喝完便匆匆去趕著辦事。
一邊一直坐著沒說話的李知行問道：“你怎麼和他說要一千匹，我們除了在上泉鎮收購的，不是至少還要買兩千二百匹以上嗎！？”
張風青在一旁也問道：“還要給萬山私人好處做疏通？說不定這些錢全到了萬山自己腰包裡！”
孔盛東笑了笑說道：“和萬山這樣的人做生意我怎麼能不留一手呢，別急！這點錢是誘餌，只是引著萬山打通上層的障礙去和契丹人、黑水部、室韋、奚族他們去購買馬匹，北方草原種族多，各部族牧民分散，政令難以統一，到時自然有缺糧、缺鐵器的部族趕著馬群來，那時我們一併收了馬不就夠了！”
李知行恍然大悟說道：“你這是投石問路！不，投石引路！可是萬山也清楚啊，他還忙著幹啊？”
“萬山以為我們只收一千匹，對他來說一千匹已經能掙到巨大利益，這個誘惑足夠大了，所以他被利益矇蔽，別的根本不會想，他現在只想著怎麼湊齊一千匹馬這件事！”孔盛東繼續解釋。
李知行嘆了口氣說道：“人為財死、鳥為食亡，萬山為了掙錢一定會全力遊說各部族趕著馬匹來的，你們看這傢伙忙得連茶水都沒喝完就跑了！”
孔盛東說道：“我們隨機應變吧！我覺得這個時機不錯，草原上缺糧食，不愁他們不交易，只要萬山把訊息傳出去，我覺得事情可為！只是我們還要想想其他的意外情況，確保順利完成這樁買賣。”