道：“林老闆，您瞧，咱也大概瞭解了水泥的用途和特點，確實是好東西呀。”
“不過呢，這競標到底是啥意思呀，咱們大家夥兒還都不太明白嘞，就勞煩您給大夥好好講講這競標的道道唄。”
他這話一出口，臺下不少商戶紛紛附和，都點頭稱是，眼巴巴地望著林天。
林天見狀，嘴角微微上揚，擺了擺手，一臉平和地說道：“各位莫急，且聽我慢慢道來。”
說罷，他不緊不慢地在臺上走了兩步，雙手背在身後，繼續說道：“這競標嘛，流程其實也簡單。各位若是有意向參與，那便報上你們的出價，我呢，會在所有競標者裡挑出價最高的四家。”
林天說到這兒，特意停頓了一下，目光掃視一圈臺下眾人，觀察著他們的表情，接著道：“這被挑中的四家呀，便可獲得這水泥工坊產品為期三年的代理權。”
臺下眾人聽了，有的微微點頭，似懂非懂；有的則皺著眉頭，仍是一臉疑惑。
林天見狀，便又進一步解釋道：“這代理權呢，就是說在這三年裡，你們有權在規定範圍內銷售咱工坊的水泥產品。不過呢，這水泥的定價可得注意咯。”
說到這兒，林天伸出一根手指，在空中點了點，表情變得嚴肅起來，“我這兒有個定價標準，這價格可不得超過我規定的上限，而且呀，根據路程遠近，水泥價格也會有所不同，但也不能高太多，畢竟咱得講究個公平買賣，可不能壞了規矩，坑了老百姓。”
臺下眾商賈聽了林天這一番詳盡的講解，這才紛紛露出恍然大悟的表情，各自心裡又開始琢磨起這競標自己該出個啥價，能不能拿到那寶貴的代理權了。
那些商賈們聽聞水泥代理權的事兒，一個個眼睛都紅得跟兔子似的，可心裡卻直犯嘀咕。其中一個胖商賈，皺著眉頭，滿臉糾結。
忍不住撓了撓自己那油光鋥亮的腦袋，遲疑地開口道：“這代理權是挺誘人的呀，就像那擺在跟前的香餑餑，誰不想咬上一口呢？可咱要是出價太高拿下了，到時候找不到活幹，那不就砸手裡啦？這可咋整啊！”
說著，還不停地搓著自己那肉嘟嘟的雙手。
旁邊幾個商賈也紛紛點頭，附和著嘆氣。
這時，又有幾個商賈湊了過來，其中一個瘦高個兒商賈臉上滿是擔憂，眼睛裡透著焦慮，急切地問道：“是啊，林老闆，要是咱好不容易拿到了代理權，買了水泥，可找不到出路，那不得賠個底兒朝天吶！這可讓人心裡沒底兒啊。”
他一邊說著，一邊不自覺地來回踱步，雙手也在空中揮舞著，顯得十分焦躁。
林天看著眾人這副模樣，倒是一臉淡定，嘴角微微上揚，帶著幾分自信的笑意。
他輕輕擺了擺手，示意大家先別急，然後不緊不慢地說道：“各位，你們放心吧！我既然讓你們來代理這水泥，那肯定是有法子讓你們賺錢的。”
“你們想想，以後朝廷要做的工程那可多了去了，就我一個人，哪能做得完？到時候，我肯定優先選咱們自己的代理商去做呀！”
林天頓了頓，眼神掃視著眾人，繼續說道：“再說了，各州府都得修路修橋，還有那些受損的城牆也得修補啊。衙門那邊的活兒，你們這些代理商完全可以去攬嘛。我自己呢，也是實在沒那個時間，更沒那份精力滿世界跑著去攬這些工程呀。”
眾人聽了林天這番解釋，頓時恍然大悟，一個個眼睛瞪得老大，彷彿瞬間被點亮了一般。
那胖商賈猛地一拍自己的大腿，懊悔地說道：“哎呀！我咋就這麼死腦筋呢，光盯著應天這一塊兒地方啦，咋就沒想到全國各地那麼多的生意呢！”
其他商賈也紛紛懊惱地拍著腦袋，自責自己咋就沒早點想到這一層。
想通