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小說:搬運人生陳羽 作者:土巫

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麵包車在三環路上形式,來往的車輛快速駛過,留下輪胎和路面摩擦的聲音。車內只有導航的機械女聲,顏零靈從角落裡摸出一瓶礦泉水,反手遞到後座。後座的人接過去,輕聲說了下謝謝。哪兒還有剛才惡氣洶洶和人動手的氣勢。

短髮女孩叫林乙。據她自己介紹是外企保險公司的工作人員,「也就是賣保險的。」

林乙對自己職業的解釋簡單直接,逗得駕駛室的兩位搬運人大笑。

林乙有一個客戶,兩個月前朋友介紹過來想了解一點保險事宜。兩人在網上聊了幾句,大半個月前,對方忽然說想見面聊一下,於是約在了林乙公司下面的咖啡廳見面。客戶是一個三十來歲的工程師,已婚未育,處在上有老下無小的階段。林乙根據對方的實際情況,又詳細瞭解了他和妻子的短期、中期、長期計劃,熬夜做了一份保險方案,幫助客戶把保險利益拉到了最大,客戶看了後也比較滿意,但他說需要等出差的妻子回家,再當面討論一下。

既然成家了,買保險肯定是一個家庭的事情,林乙沒有絲毫懷疑。後面大半個月裡,對方時不時就來問林乙一兩個和保險有關的問題,或是和定製的保險方案有關的問題,林乙都很開心地回答了。因為對方問得深入,林乙直覺這一單成交的可能性很大。

昨天,客戶臨時告訴她自己妻子回來了,問她可不可以今天上門來給他妻子講解一下方案。

林乙本想重約一個地方,畢竟很少有客戶將他們約到家裡,即使有,也都是女性客戶。但客戶說妻子出差回來太累,自己又很忙,沒有時間去其他地方,為了打消林乙的顧慮,他還把自己和妻子的聊天記錄截圖發給了林乙。聊天紀律裡,妻子明確表示想和保險業務員約在家裡談方案。

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