袁紹不是在乎什麼香不香、臭不臭的問題，而是在乎一個態度。
張合連這個時候上來覲見都注重儀表，可見他心裡對於自己是畏懼的，是尊重的。
就這一個細節，張合在袁紹的心中就加重了。
此時，袁紹走下來，親自為張合倒了一杯酒，然後遞給張合：
“滿飲，儁義。”
不錯，袁紹竟然還記得張合的名字。
而張合受寵若驚，忙弓伏著身子接過酒盞，然後一飲而盡。
袁紹拍手，賀聲道：
“壯哉！”
之後，袁紹引張合入座，而且就坐在自己的左手側。
對於陳公所表現出來的過分優待，張合似乎明白了什麼。於是他將原先組織的話咽在了肚子裡，準備隨機應變。
果然，並不需要張合主動開口，袁紹自己就問了一個事，他問：
“儁義，你是北人，又為我騎大將，必然是知馬、善馬的。我進來就有一件煩心事，便想和你請教請教這如何相馬、馭馬。”
張合此時並不清楚袁紹的話，只是單純回道：
“明公，末將北人也，與馬為伴就如同南人離不開舟船也。末將不好大言，有什麼就說什麼，末將相馬無需看馬，只聽四蹄健步之聲，便知道馬性如何，是良馬還是駑馬。”
袁紹欣喜，於是二人真的就討論了很多關於馬的特點，一時頗有點清平之時，世家子弟遊宴的樣子。
聽了一會張合說馬，袁紹忽然感嘆了一句：
“我少不更事便愛遊獵，那時候我騎的是良馬，尤其是涼州大馬，酷愛之，遇到喜愛的，就是費千金也不覺得貴重。而現在呢，我統軍十萬，縱橫中原，卻開始愛騎駑馬了，卿可知為何”
張合想了想，覺得是不是陳公老了，騎良馬已不安全。但抬眼看到陳公鬢角的斑白，他卻不敢說這句話，於是虛心道：
“末將魯鈍，並不知其由。”
哪知道袁紹哈哈一笑，指著張合說道：
“能說自己魯鈍的可不會魯鈍。”
隨後袁紹就意有所指的講了這樣一段見解：
“我以前騎良馬，但良馬卻總是橫衝直撞害我落馬。而駑馬，雖然奔行不速，但我如今戰馬千群，有的是良駒駿馬，反倒是駑馬行得穩，更讓我心安。”
袁紹將話說到這個地步了，張合如何聽不出來
他明顯感覺到了袁紹對鞠義的敵意，而這就讓張合不得不發一言了。
畢竟，他選擇袁紹可不是因為鞠義錯了。
所以張合組織了一下，對袁紹也講了個故事：
“明公，我曾也有兩馬，也確實如明公所言。那良馬壽短，那駑馬卻壽長，我常不解其意，以為天道至公，損一事便補一事，補一事便損一事。可後面我遇到的馬多了，此發現有另外的原因。”
袁紹沉默了，問為何。
只聽張合說道：
“我發現那良馬雖然芻豆數鬥，飲泉一斛，非精粟山泉不食。然衝陣沙場，奮迅不惜力，日行二百里，鞍甲不息。也正如此，臣多愛用之，久之，力竭奔死。而臣的另外一匹駑馬呢卻截然不同。所食不求精多，常人便可馭之，臣不愛用，只給小兒學步，最後反倒是這駑馬壽長了。”
袁紹定睛看著張合，見他眼神平靜，忽然笑著問了句：
“那是你儁義要衝陣沙場，我不同，還是覺得這駑馬坐得舒服。”
其實話說到這裡，張合就應該明白袁紹的心思了，這時候符合他利益的事情就是閉嘴，然後等待那莫大的機會。
但張合偏偏又說了一句話：
“明公說的是，但臣覺得。如果讓群馬看見庸馬而居於上，良