想法？」
蔡族長趕緊道：「恩公吩咐便是，我們全無異議。」
蘇允呵呵一笑道：「到了這個時候，在商言商便是了。
若是全然按照我的安排，你們難免心中會不舒服，覺得我就是在挾恩圖報，這對後面的合作依然是有傷害的。」
蔡族長連道：「那怎麼會，那怎麼會。」
蘇允笑了笑道：「人心向來如此，防範於未然吧，族長你可能看得清，但你的族人數萬，未必就能夠看清。
所以，為了你們蔡氏，為了我，也為了這生意能夠合作得愉快，便理當如此。」
蔡族長十分驚愕地看著蘇允，欽佩道：「恩人是老朽有生之年見過的最睿智，最懂人心的智者。
您所做的這些事情，每一件都出乎老朽的意料之外，但自己想一想，又極其符合人性，您對人心的瞭解，實在是太深入了，了不起啊，了不起！」
蘇允笑道：「不說這些了，蔡族長，你對這生意有什麼看法，儘管說來便是。」
蔡族長頓時慎重了起來，仔細想了想，道：「此事老朽並不是很懂，能不能請恩人詳細說說。」
蘇允點點頭，看了一下其他翹首以待的蔡氏族人，道：「事情很簡單，便是我來提供這洞子種菜技術，以及所需要的所有資金，與你們蔡氏一族合作。
蔡氏族人可以選擇受我僱傭，或者是直接以土地丶人力入股都可以，蔡族長若是有別的想法，亦是可以提出來，大家一起商量。」
蔡氏族長想了想道：「但憑恩人安排……」
蘇允搖頭道：「跟我不用說這種客氣話，我只想聽實話，若是你們今日聽我安排，這安排符合你們心意倒也罷了，但若是不符合你們心意，你們便會感覺憋屈，到時候反而對這經營不好。」
蔡族長有些不好意思笑了笑，道：「那老朽就斗膽丶不要臉一回，恩人一會若是覺得老朽臭不要臉，就只管罵老朽一頓，與其他蔡氏族人無關。」
蘇允哭笑不得，但還是點點頭。
蔡族長沉吟了一下，道：「據老朽所知，您所說的洞子菜種植，便是冬天種出蔬菜，供應京中貴人，這肯定是個好生意，關鍵是這技術靠不靠譜，能不能種出來，這是第一個問題。
第二個問題是，我聽說市面上也有一些冬天的蔬菜，他們是利用溫泉種植出來的，咱們這裡可沒有溫泉，這問題又該如何解決。
第三個問題是，這所謂的股份，是怎麼分……嘿嘿，老朽是不是太不要臉了。」
他身後的族人一個個露出不好意思的神色。
蘇允卻是笑了起來，這樣才對嘛，不討價還價的合作，總有一方會覺得吃虧，只有經過討價還價，大家漸漸達到自己的心理價位，這樣子又有利於長久的合作。
蘇允道：「我一個一個問題回答吧。
首先，這洞子菜能不能種得出來，我這個技術是比較成熟的，問題應該不大。
不過第一年收成如何，卻是尚未可知，因為技術再好，也需要有熟練的工人來操作嘛。
第一年大家肯定都沒有什麼經驗，所以未必能夠種得很好，但種出來肯定是沒有問題的。
其次，洞子菜的技術是結合自然條件以及人為創造條件。
第一選擇是自然條件，這洞子菜種植，先挖掘向陽背風的洞子，天氣好有陽光的時候，可以用陽光取熱。
而到了當真嚴寒且陰天的時候，便採用煤炭供熱，提供一個足夠蔬菜生長的溫度。
至於股份怎麼分，那就要看你們願意付出什麼了。
我說一下可以摺合計算股份的東西，包括技術丶資金丶人力丶土地，你們能夠拿出來多少，折算進去便是。」
蔡族長