秋伸出手，禮貌地說：“寧小姐你好，我是一隻跟你聯絡的葉琴。”
寧秋秋握住她的手：“葉經理。”
“這是我們的市場總監王總，這是我們的技術人員阿寧。”葉琴給寧秋秋介紹另兩個人。
寧秋秋同樣跟他們握了手，客氣完後各自入座，服務員上來給他們點完單後，王總先開口問：“寧小姐面板這麼好，就是用了這個自制美容面膜？”
寧秋秋面板是天生的，和美容面膜關係不大，可是談判麼，寧秋秋微笑說：“是的。”
他們的技術人員阿寧說：“可是我們經過數次的檢驗，發現寧小姐給我們寄的這個水成分，就是普通的化妝水，沒弄錯的話應該是一家藥妝品牌的水，牌子我就不說了，據我瞭解，他們家的水確實打著美容修復抗衰老這些功能，也有一定這方面的作用，但其實效果並沒有太明顯，所以，寧小姐是在這化妝水裡新增了什麼是嗎？”
寧秋秋點頭：“沒錯。”
他們三個互看了一眼，隨即，葉經理說：“你跟我聯絡時說是偶然發現的？”
“對，非常偶然的機會，我平時喜歡自制一些面膜。”寧秋秋把事先準備好的臺詞搬出來。
這時，服務員把他們的咖啡端上來，眾人停下了交談，等服務員出去後，王總喝了一口咖啡，說：“說實話，寧小姐，我們對於你這個……我們暫時就叫它配方吧，挺感興趣的，也非常期待與你的合作。”
王總說到這裡停了停，才說：“只是美妝個護這種東西，寧小姐應該也知道，事關每一位女士美麗的外表，我們肯定不能就是這麼短時間看它有用了，就生產，然後投入市場，快速獲取利益，那是不負責的對吧。”
王總在上位久了，說話一股子領導味，令人聽著莫名不適。
寧秋秋說：“那當然。”
“所以，”王總微笑說，“寧小姐這個配方，我們買下回去研究，先付一部分定金，如果切實可行，能投入市場，再付尾款，寧小姐覺得怎麼樣？”
寧秋秋聽懂了王總的言外之意，他們對於這產品的效能不能完全信任，所以沒辦法一次性地跟她完成交易。
為了不虧本，他們先付一部分錢，研究生產，如果未來前景好，就付完全款，不行，那就沒得說了。
寧秋秋知道這是商人的思考方式，雖然令人不太舒服，可是很正常，她攪動著杯裡的咖啡，笑了笑說：“抱歉王總，我不賣配方。”
這話令對面三個人都愣了一下，阿寧皺眉說：“不賣配方，意思是以後寧小姐只給我們提供化妝水？”
寧秋秋點頭。
“這個……”王總思考了一下，說，“恐怕有點困難，我們面膜必須把成分都向客戶說清楚，如果寧小姐不方便透露，我們也無法事生產，廣大消費使用者也無法放心購買使用，寧小姐自己用化妝品，應該很清楚這一點。”
寧秋秋奇道：“你們技術人員不是可以檢測成分？這個鍋配方不背哦。”
幸好寧秋秋這個配方，說白了不存在成分，就有點草木灰而已，而且寧秋秋被展清越坑多了，警覺性很強，不然真要被忽悠了。
寧秋秋這話說得王總臉色有點不好，他們就是檢測不出有寧秋秋給的水，除了比那款品牌的化妝水稀一點，有什麼成分上的區別，才要配方，不然哪裡還需要這麼多波折。
他還覺得這個小姑娘20歲出頭的樣子，看起來跟個學生一樣，應該挺好忽悠，現在看來對方其實很警覺聰明。
想到這，王總說：“寧小姐確定不考慮一下賣配方？我們這邊能給到的價格，會比單次購買水價格高出非常多呢，畢竟我們還要再多次檢驗觀察水的成分，可能買一次，再買就要幾個月後了。”
寧秋秋