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邱雲天在臺資的德茂房地產公司做財務經理以來，每天都能接觸到大量的買房客戶。
邱雲天想，對於房地產公司的下游、它的終端——買房人，現在，我已經很熟悉了；但是，對於房地產公司的上游——開發商，我還很不熟悉。
開發商到底是什麼樣子的呢？
邱雲天知道，德茂公司、房茂公司的總公司——臺灣茂德房地產公司，就是一個發展商。
在臺灣，臺灣茂德公司不但負責樓盤推廣銷售，而且還負責開發建設房地產專案。
到了大陸以後，也許是為了更穩健地發展，臺灣茂德在大陸註冊的這兩家合資的房地產公司——德茂公司、房茂公司——都是房地產銷售公司。
大老闆劉湘麟在大陸註冊的第一家合資的房地產公司——房茂公司，它的上游、發展商是京海市本地國營的房地產公司——房屋建設開發總公司，這個邱雲天知道。
但是，邱雲天所在的這家德茂公司的上游，開發商是什麼樣子的呢？
這個邱雲天就不知道了。
在德茂公司的總經理蔡裕華來大陸之前，實際上，德茂公司的銷售就已經開始了。
那時候，每天收上來的房屋銷售款，財務經理邱雲天都要囑咐出納和收款員，存放在德茂公司的銀行賬戶中。
新的總經理蔡裕華來到大陸之後，有一天，他把邱雲天叫到總經理室。
當邱雲天在總經理室的椅子上坐定之後，總經理蔡裕華就站起身，去把房門鎖上了。
在確定總經理室的屋子裡，只有他們兩個人之後，總經理蔡裕華開啟了他身後的一個小保險櫃。
總經理蔡裕華從他的小保險櫃裡，拿出了一份秘密合同，遞給邱雲天。
他說：“邱經理，這是德茂公司與上游開發商富豐房地產開發公司的分成協議。這裡面規定了，德茂公司負責銷售富豐公司建設的公寓樓，德茂公司的銷售分成是多少，富豐公司的保底分成是多少。”
邱雲天仔細地瀏覽了一下這份合同。
總經理蔡裕華說：“邱經理，每賣出一套房子，富豐公司的保底分成額，我們要返給它；超出保底分成的部分，就是我們德茂公司的分成。
“邱經理，這個保底金額和分成比例，你要牢記在心裡，誰也不要告訴，也不要寫在紙上！這份合同是保密的，所以要存放在我這裡！
“邱經理，等到了一定的時間，我們就要把富豐公司應得的錢款返給它。這些分成計算的工作是保密的，所以只要你一個人來做，不要讓其他的人知道！”
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自從那一天，總經理蔡裕華給財務經理邱雲天看了，德茂公司與它的上游公司——富豐房地產開發公司的秘密分成協議之後，邱雲天覺得，此時，自己已經算是真正進入到了房地產這個行業裡來。
總經理蔡裕華給邱雲天看的那份秘密協議，就是房地產開發公司與銷售公司分成比例的協議——這就是房地產行業裡最核心的機密。
即使是從事過房地產行業工作的人，邱雲天敢說，百分之九十九的人也不知道，每賣出一套房子，開發商拿走了多少，銷售商拿走了多少——這是房地產行業裡最核心的機密！
邱雲天想，德茂房地產公司裡，只有總經理蔡裕華和他邱雲天知道，開發商富豐公司與銷售商德茂公司的分成比例。
大老闆劉湘麟和銷售經理宋正雄，應該也知道。
除此之外，公司裡，就再沒有一個人知道，這個分成比例了。
即使是財務部內部的員工，除了邱雲天這個財務經理之外，其他的員工也都不知道。
現在，邱雲天才真切地感覺到，自己是一個真正的房地