「這樣不妥吧，以前你製鹽還需要燒火，消耗木柴，但現在可是直接曬出來的。」
白善便一臉嚴肅的道：「現在是不需要消耗木柴了，但耗費的人力也更高了，而且我們還要開墾鹽田，挖溝渠，耗費的材料也不少，又佔去了不少土地……」
「兩下一抵充，其實成本是差不多的。」
當時郭刺史只帶了路縣令去北海縣，雖然其他各縣縣令早聽說過北海縣的鹽場現在不是煮鹽，而是曬鹽了，卻不知道具體要怎麼操作，所以白善這樣說，他們雖然有所懷疑，但找不到證據。
白善提醒道：「你們從別的地方進鹽也是這樣的價錢，還要自己運輸，我們同為青州人，路途短，花費不更低？」
「不，」壽光孫縣令道：「壽光從齊州購鹽不僅路途更近，官道也更好走。」
白善略一想還真是，北海縣近海，太偏了，好似離壽光縣還挺遠。
白善一臉糾結的樣子，沉默了半天后咬牙道：「行，那我就便宜些。」
大家一起坐直了身體，問他，「便宜多少？」
白善道：「一斗，我給你們少算兩文錢。」
孫縣令便往後一靠，「白縣令，你這也太小氣了。」
其他縣令也歇了那口氣，應和道：「就是，就是，一斗才兩文錢。」
白善道：「現在刺史府並沒有讓降低鹽價，我現在少的可都是諸位賺到的。」
「那也太少了，從壽光到北海縣要走好長的路呢。」
白善道：「積少成多，誰家縣衙去進官鹽不是用車拉著的，這都多少鬥了？」
其他縣令一口咬定，「不行，太少了。」
白善就問，「那你們說多少？」
五位縣令你看我，我看你，最後還是臉皮最厚的博昌縣令道：「一斗少十文！」
白善：「……您搶劫呢？這不行，我最多給你們三文。」
孫縣令：「十文不算多了，白縣令，你想想你以前只能供兩個縣的官鹽，現在一下提供六個縣，這就多賺了多少，你吃了肉，也得給我們喝湯不是？」
「你們也不能光看著我賺錢，看不到我花錢啊，」白善道：「為了建鹽田我花費了這麼多人力和地力，不得往回買糧食？到時候你們糧食能少我嗎？」
「哎呀，糧食和鹽不一樣，鹽是官鹽，糧食卻是要和糧商們買的。」
「是啊，是啊。」
「所以諸位大人也體諒體諒我，一斗少十文錢，那可都是鹽場長工們的血。」
「罷了罷了，大家都各退一步，一斗少七文如何？」
白善：「五文！」
大家為了那兩文錢磨了半天，最後還是孫縣令他們退了一步，主要白善砍價的時候表現得一點兒也不像是世家公子，不就兩文錢嗎，用得著那麼墨跡？
下午七點見
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