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陸昱夕不知道該如何報價，告訴客人自己需要問一下再回復。
對方態度非常友善，表示可以理解。
陸昱夕懵逼了一會以後去找鍾倩詢問，鍾倩也懵逼了，別說她，連宮海洋都沒聽說過直接下單買盤扣的。
不過最後在諮詢了高定組的趙鈺以後，最終還是給客人報價過去。
這個客人可以說相當客氣，立刻回郵件感謝他的報價，說自己需要考慮一下。
陸昱夕也沒把這事放在心上，按部就班的進行自己的工作。
沒想到3天以後，對方再度聯絡，說需要正式下單，量不大，只下一萬歐元的訂單。
陸昱夕立刻按照公司小訂單流程，做了訂單，蓋好公章連同香港離岸賬戶一起發了過去。
發完這封郵件，陸昱夕興奮的搓手手，甚至都沒有告訴自己的女朋友米芷漪快要出單了。
因為他不希望讓米芷漪白高興一場。
只是由於過於緊張和期待，他在辦公室裡走來走去，別人都很奇怪的看著他。
陸昱夕索性去樓梯間上下跑了兩圈才終於恢復正常。
他沒有等多久，對方非常爽快的付款，陸昱夕就這樣拿下了進公司以後的 即將赴港
在修正了自己對陸昱夕尋找客戶的看法以後, 何陽依舊選擇穩紮穩打，一個郵件一個郵件的發，一個詢盤一個詢盤的回覆, 一絲不苟，有條不紊。
對於一個新業務員來說，踏實的心態也是非常重要的。
他原本收到了客戶詢盤以後就急著報價。
後來發現報價以後客戶很少回覆，在經過主管鍾倩知道以後他發現原來要先詢問客戶的需求，多瞭解客戶的資訊再報價。
只是如今他又遇見一個困難，那便是報價過去，客戶說太貴了, 他再回復東西都是一分價錢一分貨，對方也不再搭理他了。
如果只是偶爾的一兩封郵件是這樣的話, 他還有理由安慰自己，可是接連幾個客戶都是這樣, 就讓他有些鬱悶了。
隔天一次的分享會, 他照常參加，在這天的會議上, 何陽把自己的困惑說了說。
其實，陸昱夕比較容易舉一反三, 這個問題他已經知道怎麼辦了, 可何陽相對來說定式思維嚴重一些, 沒想到也很正常。
鍾倩耐心說道：“你把自己代入你的客戶感覺一下，如果，你想買個東西, 卻覺得對方的價格報得太高，你試圖討價還價，對方卻說一分價錢一分貨，這個時候你會有什麼感覺？”
何陽一頭霧水，不知道正確答案是什麼，不過他也怕說錯，新手就該有新手的態度。他想了想說道：“那得看我還價是什麼原因，如果我已經準備下單了，只是害怕對方的價格還沒到底價，循例是要問一問的，對方這樣說了，我如果沒有別的原因砍價，那我應該很快就會購買了。”
鍾倩鼓勵的笑道：“可是你的客戶在聽見你這樣說以後，並沒有下單購買，那是因為什麼原因？”
何陽沉浸在自己的思維裡：“剛才這個問題還有另外一種可能性，那便是客人真的覺得價格貴了。可是我給的報價都是按照對方需求儘可能的低價了。對方還是說貴的話，我應該怎麼回答呢？”
鍾倩看向陸昱夕：“陸昱夕，你來說，我看過你最近跟客戶的郵件，你處理這個問題倒是處理的不錯。”
陸昱夕之所以知道這個問題的答案，也是之前鍾倩教的思路，所以他面對競爭對手也沒有藏私。
“其實很簡單，也是分兩種情況， 兩難的抉擇
“哎我這段時間有點喪。”翟雨彤趴在沙發上。
方燦燦回頭瞥了她一眼。沙發上堆著幾個抱枕, 翟雨彤