雨婷搖搖頭，平日她只會出入那些大品牌的直營店，怎麼可能穿假貨，甚至今天以前見都沒有見到過。
呂少傑說：“和你一樣，那些夜市中的消費者們也基本沒穿過多少大品牌的真貨，怎麼會分辨得出區別？大多消費者如果不把兩種不同的商品放在一起，分辨起來都很困難。更何況這些衣服做工都不錯，如果放在地攤上賣，算得上好東西了。有了我這邊攤位之前的對比，再經過整個夜市中雜七雜八商品的混淆，他們再次看到的，只會是攤位的正規，以及服務人員的專業。在這種潛意識的錯覺下，服裝本身反倒不那麼重要。這樣的銷售模式只會是高檔商品，這便是他們自己給自己的答案。抱著如此心態，手裡的服裝就怎樣看都是好的。”
“這樣就能讓那麼多人搶購？就算你說的對比產生了錯覺，可是我之前也在你的攤位前觀察過，根本沒有幾個人真正停留。但在另一邊搶購的時候，卻好像有很多人都提起過這件事，我當時也因此特別選了條裙子對比。”
“那些都是我們僱的人。”羅曉峰這時突然笑著插口。
“僱的？”蘇雨婷感到十分驚訝。
呂少傑也不隱瞞，直接跟她說道：“是的，我們僱傭一些中老年人假裝買衣服，並不時地將這些資訊傳遞給其他人。其實從市場頭經過的人，就算沒有光顧我的攤位，也會多少留下一些印象。可能他們自己都沒有注意到，不過一旦有人提起，他們就會努力回想，潛意識中的東西便會因此浮現出來。本來印象還不深的他們，因為得到了資訊引導，腦中便會朝著那個方向去想，對比也就更加強烈起來。”
“那這就是在騙人啊！你們這麼做是不對的。”蘇雨婷終於明白了前因後果，感覺之前的自己真是個傻瓜。
“我們並沒有騙人，只能說是做出了誇大宣傳。這些服裝的確就是從商場中購出，我們說是商場內銷貨沒有問題。而且至始至終我們都沒有承諾過品牌保真，更沒使用任何一家品牌形象，一切其實都是消費者自己的猜測。小姐，商品買賣就是這樣，其中必然會需要一些營銷手段。而這些手段、技巧難免會有些許誇大不實，但卻不能提升到騙這個字上。”
“可商品價值不應該是用這樣的方式來體現。”蘇雨婷仍然堅持自己的觀點。
“那應該如何體現？”呂少傑反問道：“小姐，你也是在商場中工作，知道為什麼現在逛商場的人變少了嗎？”
蘇雨婷回答不出來。
呂少傑繼續說道：“看你是真的什麼都不懂，我就來告訴你。市場是由商品構成，而商品的價值，要和購買力形成正比。拋開我售賣這些衣服到底是真的還是假的，單純從市場銷售來說，我只是為消費者提供了他們購買力可承受的平臺，選擇還是他們自己。他們最終的購買，就是商品價值的體現，而促使他們購買慾望的提升，便是人流、人氣的拉動。越多人購買，商品的價值體現便越充分。我們沒有強迫過任何一位消費者，只是在他們的選擇天平上加重了一個砝碼。我的攤位就是那個砝碼，這隻能算是引導，不能說是欺騙。其實商場中也是一樣，越是顯得冷清，大家就越不願走進去，哪怕價格也同樣降低下來，依然會讓人感覺蕭條。不要將手段看成那些神聖不可侵犯的所謂規則，規則是死的，人永遠是活的。”
呂少傑都不知道自己為什麼會和她說這麼多，其實這已經不再是之前那個銷售假貨的問題了，完全是在教她如何做生意。
蘇雨婷也聽得有些迷茫，腦子完全轉不過來，怎麼最後好像自己錯了一般，反倒要聽他的教訓。
蘇雨婷還想要繼續再問下去，呂少傑卻已經提前說道：“好了，你想知道的我已經都告訴你，現在你是不是可以離開了？”
“就是，都幾點了，再不回家爸爸媽媽會擔心的。”