劉鳴謙說：“此人叫俞致和，南京商人，在北京、張家口開著幾間南貨店，也收購一些北地的藥材、皮毛往南邊銷售。
福吉店開業那日，他發現了咱們的香皂和肥皂後，每個月都要往南京運送一批貨回去，而且，每個月的訂單量，越來越大……”
張薔明白了：“他送如此重禮，是想在南京辦廠？”
劉鳴謙沒想到，裕妃娘娘如此敏銳，一下就看穿了喻致和的心思，話題轉變得太突然，他都不知該如何接話了。
只聽張薔又道：“到南京辦廠，不是不可以，但這位喻姓商人的背景，劉先生了解嗎？”
換句話說，他有沒有資格，與皇莊合作？
劉鳴謙既然來說這件事，自然做好了全面的準備：“回娘娘，在下透過其他途徑，瞭解過喻致和。
他跟在下一樣，也是站到前臺的大掌櫃，據說，他身後，站著幾家海商。
他的南貨店裡，長年銷售舶來品，在下覺得這些資訊是可信的，在下懷疑，他訂的那些香水肥皂，大部分被賣到了海外……”
可惜錦衣衛頭子田爾耕，投靠了魏忠賢，要不然，讓錦衣衛查一查，什麼都清楚了。
“他想怎麼合作？咱們的方子和工藝，是不賣的。”張薔先定了調子，她還沒賺夠錢，怎麼能賣方子？
劉鳴謙一聽裕妃娘娘鬆了口，忙回道：“喻先生說，條件由莊子這邊定，他只要有利可圖，就願意承擔建廠的全部費用，並且包銷所有產品。”
為了搭上“皇店”這條線，喻致和也是下了血本，拿出了足夠的誠意。
“劉先生怎麼看？”張薔要聽一聽劉鳴謙的意見。
劉鳴謙沉吟著，字斟句酌地說：“在下覺得，如果能保證配方和生產工藝不洩露，在南京建廠，是可行的……
南直隸比北方富裕，市場比北直隸大……何況，南方還有海貿……”
張薔聽出來了，劉鳴謙是很希望在南京建廠的，於是她拍板道：“行，先建個肥皂廠，具體的合作細節，請劉先生與那邊談清楚。
莊子這邊的師傅，和建廠的圖紙，本宮來準備。”
劉鳴謙沒想到，這麼快就說服了裕妃娘娘，他還以為是要費好一番功夫呢。
他為了一瓶香水，跟夫人磨了好幾天的功夫，夫人才同意他買一瓶來充門面。
建個廠子這麼大的事，裕妃娘娘只用了兩炷香的時間，就做了決定 ……
喻致和把那塊珍貴的龍涎香送出去後，就守在鶴鳴茶館裡，滿懷忐忑地等著訊息。
他背後的東家，聽說他搭上了京城皇店的掌櫃，開心不已，這等於是變相搭上了皇家啊，以後進京跑關係，也有地方送禮了不是？
東家一高興，就給他漲了一級工資，並承諾他，如果他能拿到肥皂廠這個專案，東家會讓給他兩個點的股份！
想想大半年來，他銷往南京的香水和肥皂香皂，兩個點的股份，一年下來，好大一筆錢呢，想想就令人激動。
為了能談成合作，東家還拿出了珍藏多年的龍涎香！
他要是將此事辦砸了，無顏回去見東家啊。
從早上等到下午，直到太陽偏西，才看到劉鳴謙那輛寬大的馬車，停在福吉店門口。
俞致和忙迎下樓，就見劉鳴謙笑容滿面地向他走來，遠遠地就拱手道：“恭喜俞大掌櫃，事情成了！”
俞致和聽了，高興得忘了形，忙大步迎上去，一下子跨了兩級樓梯，身後的長隨還沒反應過來，他一下子就摔趴在樓梯口的地板上了。
“哈哈哈，俞大掌櫃不必行如此大禮！”劉鳴謙嚇了一跳，一邊調侃，一邊上來扶他。
“要的要的！劉掌櫃辦事，小弟佩服，