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殷延抬了抬眉梢，就聽見蘇時意繼續激動道：「我們可以合作呀。」
每次談起和商場有關，她的渾身上下都會洋溢著說不出的自信和鋒芒。
像是璞玉初綻，讓人根本無法移開視線的耀眼。
「現在拾遺香水也算是比以前有了一些知名度，不至於那麼寂寂無名了，最近網上的評價和熱度也非常好，只要有足夠的時間，會有越來越多的人發現拾遺的。」
「酒店需要香氛產品的長期供應，況且殷氏名下的連鎖酒店都是五星級以上，洗護產品也都是很昂貴的小眾牌子，比如沐浴露護手霜什麼的，零散加起來也不少，也是一筆沒辦法避免的固定開銷。」
她眼尾一揚，目光灼灼地望著他：「總歸都是要找品牌方合作，你不如找我呀。我剛剛看了，現在酒店用的牌子是suye，以我作為調香師的專業角度來看，其實裡面的成分表並沒有用到那麼多高昂香料。就算供應給殷氏的是低於市場價的，但也僅僅是中規中矩的程度吧，算不上頂好的東西。」
對於這點，蘇時意一直非常自信。
拾遺香水的原料放眼國內，她都能拍著胸脯保證，一定是第一梯隊。
唯一缺的就是渠道和銷售，品牌覆蓋度不夠。
蘇時意越想越覺得這生意可行，連聲音都隱隱興奮起來：「但如果和拾遺合作的話，我給你友情價，除去成本，我只多收你一個點的利潤，絕對低於同類產品的內部價。最重要的是質量有保證。這筆生意，殷氏絕對穩賺不賠。」
蘇時意心裡想的很清楚，拓寬銷售渠道這件事刻不容緩，她必須想辦法讓拾遺香水儘快滲透到目標客戶群體裡去。
只是一味地贈送小樣，這種辦法雖然能吸引顧客，但效果總歸也就那麼大。
拾遺香水的定位本就是高階沙龍香，價格不會調低，目標客戶群體也當然是能夠支撐起高消費，對香水的獨特性和高品質有要求的顧客。而殷氏集團旗下的酒店都是五星級以上，願意花錢入住的當然也是有一定消費能力的客人。
從某種角度上來說，客戶群體其實是重疊的。
所以如果能跟酒店合作，能夠嘗試到產品的目標顧客無形中就擴大了成千上萬倍的基數。
薄利多銷，她前期可以不追求賺多少錢，最重要的是利用好資源和渠道，打出知名度。
要是這樣的話，殷延就更不虧了。既能用低於市場價的價格拿到她這麼好的產品。絕對是合作共贏的局面。
看著她沉浸在自己的世界裡，殷延眼眸微眯，視線沉沉地盯著她。
「你過來就是為了跟我談生意？」
蘇時意從自己的激動裡回過神，才發現他不太高興的樣子。
這人真是有夠奇怪，賺錢的事都不興奮。
商人的腎上腺素不應該為了金錢波動嗎？
心裡腹誹不停，她嘴上卻脫口而出：「哪有，我這不是在哄你嗎。」
誰知道這男人這麼難伺候。
認識殷延久了，類似這種敷衍討好的話蘇時意張口就來，連反應的時間都不用。
話音剛落，她就看見殷延的眸色又沉了幾分。
哄他？在這跟他談生意？
感覺情況有點兒不妙，蘇時意呼吸一緊，秒慫道：「合作的事我也只是說說而已，你不願意的話就算了」
她果斷拎起包，作勢就要走，下一秒，卻被他猛地扣住手腕。
「你哄人就這點耐心？」
殷延的手上用了力道，輕輕一拽，蘇時意直接跌坐進寬大的辦公椅裡。
椅子的靠背很軟，她沒摔疼，反而後背升起一陣熱意，緊接著，男人的身影就覆蓋下來。