舉一反三，也相當擅長從別人的經驗中提取有效資訊。
比如之前，他的問題是郵件發出去以後客人杳無音訊, 鍾倩教過他從客戶的需求出發。分析客戶的需求之後再進行報價，可以有效的避免對方在報價之後消失的情況。
如今他分享的時候，也沿用了這樣的思路。從客戶出發，思考客戶究竟在想什麼。
他話一出口，眾人便聽的津津有味，這個角度很新鮮啊，只是眾人沒想到的是，這個思路之前鍾倩已經講過了，只是大家都沒有把她講的思路底層規律找出來。
陸昱夕找到了規律，舉一反三，所以才能說的頭頭是道。
“首先，客戶面對一系列的報價，首先會做一件事，那便是把最高的報價剔除掉。其次便是把高於本國售價的報價剔除掉。”
眾人聽得一愣，這是為什麼。
陸昱夕笑道：“原因很簡單，因為誰會那麼傻，放著便宜的去選最貴的。那麼多報價，就你最貴，客戶不淘汰你淘汰誰。第二種情況，a產品在b國售價10美元，而你的報價是11美元，比別人本國售價還要貴，別人為什麼要進口？還要承擔交易風險、匯率損失和更長的交貨期。”
眾人點頭，很有道理。
陸昱夕一笑，這些都是非常淺顯的道理，其實多思考就能得出這樣的結論。
接下來他分享的便是乾貨了。
“其實，還有一個思路，那便是為客戶的客戶著想。”
鍾倩也聽呆了，這個思路簡直可以有！
她從來都沒有教過他從這個角度想問題，可是陸昱夕竟然能夠發現問題的本質。
那便是自己的客戶其實也有客戶的。
“客戶的最終目的是為了爭取他們的客戶，達成交易，賺到錢是客戶的目的。
所以你想要讓自己的報價透過客人的篩選，那便要讓客人的報價加上目標利潤符合他們客戶的預期。
打個比方，我們給a的報價10美元，a的目標利潤5美元，而a的客戶心理預期價格為12美元，那麼這個報價便是不適合a的。幫助客戶爭取他們的客戶，便是我們報價的目的。”
有人覺得這樣的邏輯說不通：“那你的意思是，越便宜越好咯？”
“非也，對於客戶來說，合適的價格和合適的產品才是重點，低價有一定的影響，不過還是那句鍾主管說爛了的話，從客戶出發，才能贏得客戶。另外還有一點便是，我們企業有自己的供應鏈，甚至那些小組化結構的部門可以實現自主開發，我覺得我們外貿業務也可以有這種思維，那便是不要侷限於固有的產品，可是可以從客戶出發，為他們定製產品，這樣可以最大限度的滿足客戶的需求。而且我們如今的供應鏈優勢，已經可以實現少量生產，我建議我們在報價的時候把這些優勢都考慮進去。”
眾人聽得驚呆。
接下來陸昱夕會心一擊，讓眾人崩潰。
“所以還是要用一句老話，知己知彼，百戰不殆。我們要了解對方的需求，瞭解對方的客戶的需求，瞭解對方國家的售價進價，然後便是瞭解我們自己。我們要充分了解我們自己的優勢。比如我剛才說的供應優勢，當然還有別的，大家可以補充。”
眾人聽完覺得歎服，這個新人實在太厲害了。
之前他只不過是新人裡表現突出的那個而已，可是這次的香港之行，讓陸昱夕實現了實力的蛻變，從香港展會現場回來以後，他整個人都如同開掛了一般。
同樣有巨大變化的還有何陽。
這讓外貿部老員工很有壓力。