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內部矛盾
你站哪邊,我就站哪邊。
康益千方目前有三條產品線, 市面上最常見的一個系列是紅色外包裝,俗稱“紅色線”,在禧福軒茶飲門店有一次性pp注塑杯的飲用版本, 也可購買罐裝和利樂裝的版本。消費群體多為逛街的年輕人, 與康益千方從前的市場重合,也與大部分奶茶店的市場重合。
因此,康益千方現任ceo是從奇樂餐飲挖來的汪翔林。
盛致不知道如此高效對口的跳槽有沒有韓銳的功勞。
汪翔林貪財好色, 人品稀爛, 但能力沒得挑, 他又把當年“奶糖派”發家的那套組合拳帶到了康益千方,唯一的不同是康益千方資本雄厚, 不接受加盟, 全是直營。
靠著汪翔林的燒錢贈券三板斧,短短兩個月,禧福軒康益千方茶飲門店光是在江城就極速擴張到43家, 禧福軒餐飲酒店已有4家, 數字上的大爆發還沒有減緩趨勢, 而全國一二線城市大多如此。
不止於此。
康益千方還有一條“金色線”以另一種方式開啟了市場。金色線外包裝以金色為主, 打高階市場,定價有五千元和萬元級之分,透過元升食品原有渠道聯合各大經銷商做了幾次大型宣傳活動。
而後,依據盛致當初制定的方案, 壓了一個半月貨品。
一邊高調宣傳,一邊飢餓營銷, 康益千方在有經濟實力的中年人市場也名聲大噪。整個夏天, 商務宴請酒桌上由這種保健茶開局, 會顯得格外有門路有品位。但是流入市場的貨品總量一直被嚴格控制著, 物以稀為貴。
金色線開啟了會員註冊制,一些批次的貨品採取抽選方式購買,很快,康益千方又成為了一種新型理財產品,原價五千多購入,轉手一萬五至兩萬都有人收。
康益千方為了防止倒賣,出臺了一系列規則,其中一條是會員分層級定權重——
a會員如果引薦了一位b會員註冊,那麼a就會成為2級會員,抽選時比所有1級新會員權重大、機率高。
而如果a會員引薦的b會員又引薦了c會員註冊,那麼a就會成為3級會員,抽選權重大於2級。
以此類推。
上有政策下有對策,那些想倒賣牟利的人都拉著親戚朋友註冊,一個介紹一個,黃牛與黃牛親友層級都不低,一時形成了“銷售團伙”,反而把普通消費者攔在了門外。普通消費者如今想買到一套金色線的茶飲,要經過層層轉手,加價到兩萬多元,比出廠價翻了四倍。
可是康益千方金色線產品中的一些藥材本就稀缺,種植也有生長週期,不可能迅速擴大產能來滿足市場,外部溢價無法轉化成銷售利潤,公司也對此頭疼。
本月康益千方“青色線”上市,主打輕奢女性市場,產品宣稱除了改善亞健康的保健功效,還有美容清體功效,套裝定價460元,沿襲金色線的會員註冊制,但會員卻有68男性,還是那批黃牛,把市場價直接炒到了4000元左右,翻了十倍。
公司本來在擔心,會因為黃牛市場太離譜而被市場監管部門舉報,卻沒想到不是因為這個原因。
韓銳收到的內部訊息是,康益千方被舉報涉嫌傳銷。
以康益千方現在的聲勢,加之當天剛舉辦過大型廣場商務宣傳,代言人佟蕊直飛江城出席活動,可謂萬眾矚目,被舉報的訊息很快就會傳開,形成壓制青色線上市的負面輿情。
不止盛致,瑞廉整個媒介部都被叫回公司加班壓訊息。
韓銳把晚飯買回來時,她剛打完第一輪電話,說服媒體把曝光時間延遲到明天晚上。
微信問她在哪,說在會議室,還以為她嫌辦公室吃飯難收拾,獨