一信念產生嚴重負面影響。”
談判的技巧之一，是瞭解對手，特別是瞭解對手的喜好以至信念，並進行利用。陳一進入x行長辦公室時，觀察了它的佈局，從中捕捉到x行長對華國文化的瞭解和喜愛。
“此話怎麼講？”
陳一笑著說：
“我們華國人做生意，不但希望‘吸納四方錢財、財源廣進’，更崇尚‘和氣生財、合作雙贏’。
您應該比我更清楚，貴國與我國的關係發展不錯，貿易往來更是有長足的發展，華國企業對貴國的投資不斷加強，這對你們銀行業的創收也是有巨大的促進的。
您認為是不是這樣？”
“是這樣的。”x行長肯定地說。
“那好了。如果貴行沒有處理好我們這一被信用詐騙，尤其是貴行在明知負有不可推卸責任情況下，不妥當處理，起碼在我國外貿行業內，會知道貴行參與了信用詐騙。這對貴行來說，那可不止是一千八百萬元人民幣的損失了。是不是這樣？”
現在華國新媒體高度發達，事件發生當天全國可知甚至會廣泛傳向全世界。作為比較瞭解華國的x行長，是贊同陳一的說法的。但站在自己銀行的立場，做為行長，他也有責任努力減少自己銀行的損失。
“這我也承認是這樣。”x行長說，“您剛才也提到貴國崇尚‘和氣生財、合作雙贏’的理念。如果貴方不作讓步，我這行長很可能會被彈劾，嚴重的會被撤職。你也知道，貴方要走法律程式追討這應付款也是極為困難的，如果你沒有你表現出來的這種能力，也談不到讓步的問題。”
陳一當然知道這行長說的是實情，也聽出他有點威脅的味道，如果他真的不配合，銀行也可能對此事不予以理睬，這都是很有可能發生的。
“是的，我就特別崇尚‘和氣生財、合作雙贏’的經營理念。那麼，您需要什麼樣的讓步呢？”陳一說。
“我行給貴方賠付一千萬元人民幣，貴方以後如果到我們這裡需要我們，我們可以給予優惠，當然那是我還是行長的情況下。”
“你這已經要我方讓步了幾乎一半了，這我回去不好交差。就減至一千六百萬元。另外，您剛才也提到了，如果我沒有表現出來的那種能力，我連命都沒有了，所以，我要貴行另外給我三百萬元人民幣的補償，這個補償應該讓這Y副行長支付。這些今天就要支付。”陳一說著看向Y副行長。
“不行！”x行長還沒有表態，Y副行長就大聲反對。
“這樣吧，貴方向我行的追討款減至一千三百萬元人民幣，‘13’是個好數字，‘一生二，二生三， 三生萬物’嗎；Y副行長，你就按要求補償陳先生三百萬元人民幣，你私下與他們進行信用證詐騙，那筆信用證款分到你頭上也將近三百萬元吧，不夠也該你補上。今天就轉賬。”x行長對陳一說，“這樣可以嗎？”
“看在行長的面上，就這樣，現在就轉賬。”陳一說，心想如果這樣的話，待再去找貨物單據包括提貨單的接收機構追討貨款，估計可以將貨款如數追回。
“砰！”就在x行長準備安排人去給陳一轉賬時，行長辦公室門被用力推開，銀行保安隊長和另外兩個人一起衝了進來，其中一個握著手槍正朝向陳一。
陳一見狀手一揚，此三人應勢倒下。
陳一走過去，從持槍者身上撕下一塊布包著槍把，用槍指著剛才的持槍者問：
“你們兩個又是什麼人？”
“他們是我們當地黑勢力派來的人。”銀行保安隊長說，“你已經被我們地方勢力盯上了，識相的話放開我們行長他們，否則沒有你的好下場。”
“我敢一個人來到這裡，就不怕有類似的情況發生。你信不信在你們還有進一步行動前