一些優惠？”科萊曼問道。
“科萊曼先生，莫氏機械公司的報價，甚至都不足歐洲同類產品的七成，在整個機床配件市場，你也找不出第二家供應商，能夠提供像我們這樣質優價廉的產品……”莫錚苦笑道。
“歐洲供應商的產品包含品牌溢價，質量更有保障，也更容易獲得使用者的信任！不是嗎？”科萊曼說道。
“科萊曼先生，你知道hS-11工具鋼嗎？”莫錚突然岔開話題問道。
“當然，hS-11工具鋼被多家歐洲刀具供應商用作刀具材料……”科萊曼回答道。
“事實上，我們不僅是hS-11工具鋼的專利持有人，陶瓷刀具和硬質合金鎢鋼的專利技術也正在申請中！科萊曼先生，您覺得一家走在材料科技前沿的公司，生產的機床配件無法保證質量嗎？”莫錚一臉自信的說道。
“莫先生，就算我相信貴公司的實力，德克爾的使用者恐怕也更願意選用那些耳熟能詳的歐洲刀具供應商的產品吧？除非你們能夠拿出更大的優惠力度……”科萊曼說道。
莫錚苦笑著搖搖頭。
“新產品想要開啟市場，肯定是要讓出來一部分利益的！”科萊曼繼續遊說道。
“好吧！科萊曼先生！你成功的說服了我，如果貴公司一次性採購的機床配件，能夠達到30萬美元的話，我們可以考慮在展會報價的基礎上，再給你們5%的優惠額度！”莫錚沉吟片刻之後說道。
“30萬美元的配件當然沒有問題，只不過我們眼下現金流有些緊張，只能分批採購！不過，您放心，我們全年的採購規模還是相當可觀的……”科萊曼信誓旦旦的說道。
莫錚有些愣住了。
不會吧？
堂堂的德克爾機床公司，未來機床超級巨頭德瑪吉森精機的締造者之一，20萬美元都拿不出來？
“莫先生，德克爾因為大量的研發投入，帶來的一點點現金壓力，不過，我們的研發投入已經開始見效，德克爾Fp1萬能工具銑床，已經成為我們的拳頭產品，毫不誇張的說，在小型精密機床領域，半自動化的德克爾萬能工具銑床，有著無與倫比的競爭力……”科萊曼滔滔不絕的說道。