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“慢慢來。”李家明應著，“誰都不是一開始就懂的。萬事開頭難，以後就好了。”
傅西點頭。
隨後李家明又和傅西總結了這一單大生意的經驗，他肯定了傅西的優點，同時也指出傅西的不足，並且告訴傅西遇到這一種情況該如何處理。
“做生意不能一下子就將自己的底牌給露出來。你要先給對方一個價格，然後再讓對方慢慢還價。”
“不能一下子就框死那個價格，要不然沒得談就麻煩了。等對方談的價格接近自己的底線價格，就可以咬牙不再讓了。”
“做生意總是要賺錢的，我們不能虧本。”
“虧本的話，誰還做？”
“所以一開始，你就可以根據成本訂兩個價格。一個是對外價格，一個是批發價。”
“一定一定要保證自己有得賺，並且還能賺不少。”
傅西若有所思地點頭。
李家明拍拍傅西的肩膀，說：“慢慢來。”
也就是傅西是他的妹夫，為了能讓自己的妹妹將來過得好一些，他才費那麼多口舌跟傅西傳授自己的經驗，若是換其他人，他多一句話也不會說。
畢竟這可是自己花了不少錢和時間才獲得寶貴的經驗的，他可不想白白便宜別人。
傅西再次點頭，感激地說：“謝謝大哥。”
“客氣了。”李家明應著，“好了。繼續幹活吧。明天就返程，你到時就租廠地，招人，買裝置，買材料，製作辣椒醬。這一筆訂單開了個好頭，以後肯定會有源源不斷的訂單的。辣椒醬做出來之後，我再幫你送貨。”
他用貨車幫傅西送貨，傅西還能省下一筆錢。
“不過，你得趕緊將駕照給學出來。”李家明想了想，又說著，“到時你要送貨的話，我把小貨車借給你。我不是每次都有空幫你送貨的。”
他也有自己的生意要忙，有空他自然能幫傅西送貨。但是他大部分是沒得空的。
傅西要用車的話，只能自己學駕照了。
“好。”傅西應著，“我把這兩個訂單弄完之後，我就去考個駕照。”
到時李家明能借車給他自然很好，不能借的話，他看看能不能借別人的車。
反正駕照要學到手的。
李家明點頭。
“對了，這個郝老闆不是做服裝生意的嗎？怎麼訂那麼多辣椒醬？”傅西好奇地問著。
剛才他被巨大的驚喜衝昏的頭腦，沒有問原因，這會兒好奇心卻被勾起來了。
“他除了做服裝批發之外，在省城裡還開了兩個大的雜貨店，準備來說，是副食品店。”
“他很有生意頭腦，他是改革開放之後， 上門