淘寶百億小老闆 第278節(1 / 2)

小說:淘寶百億小老闆 作者:兔耳齊

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陸昱夕不知道該如何報價,告訴客人自己需要問一下再回復。

對方態度非常友善,表示可以理解。

陸昱夕懵逼了一會以後去找鍾倩詢問,鍾倩也懵逼了,別說她,連宮海洋都沒聽說過直接下單買盤扣的。

不過最後在諮詢了高定組的趙鈺以後,最終還是給客人報價過去。

這個客人可以說相當客氣,立刻回郵件感謝他的報價,說自己需要考慮一下。

陸昱夕也沒把這事放在心上,按部就班的進行自己的工作。

沒想到3天以後,對方再度聯絡,說需要正式下單,量不大,只下一萬歐元的訂單。

陸昱夕立刻按照公司小訂單流程,做了訂單,蓋好公章連同香港離岸賬戶一起發了過去。

發完這封郵件,陸昱夕興奮的搓手手,甚至都沒有告訴自己的女朋友米芷漪快要出單了。

因為他不希望讓米芷漪白高興一場。

只是由於過於緊張和期待,他在辦公室裡走來走去,別人都很奇怪的看著他。

陸昱夕索性去樓梯間上下跑了兩圈才終於恢復正常。

他沒有等多久,對方非常爽快的付款,陸昱夕就這樣拿下了進公司以後的 即將赴港

在修正了自己對陸昱夕尋找客戶的看法以後, 何陽依舊選擇穩紮穩打,一個郵件一個郵件的發,一個詢盤一個詢盤的回覆, 一絲不苟,有條不紊。

對於一個新業務員來說,踏實的心態也是非常重要的。

他原本收到了客戶詢盤以後就急著報價。

後來發現報價以後客戶很少回覆,在經過主管鍾倩知道以後他發現原來要先詢問客戶的需求,多瞭解客戶的資訊再報價。

只是如今他又遇見一個困難,那便是報價過去,客戶說太貴了, 他再回復東西都是一分價錢一分貨,對方也不再搭理他了。

如果只是偶爾的一兩封郵件是這樣的話, 他還有理由安慰自己,可是接連幾個客戶都是這樣, 就讓他有些鬱悶了。

隔天一次的分享會, 他照常參加,在這天的會議上, 何陽把自己的困惑說了說。

其實,陸昱夕比較容易舉一反三, 這個問題他已經知道怎麼辦了, 可何陽相對來說定式思維嚴重一些, 沒想到也很正常。

鍾倩耐心說道:“你把自己代入你的客戶感覺一下,如果,你想買個東西, 卻覺得對方的價格報得太高,你試圖討價還價,對方卻說一分價錢一分貨,這個時候你會有什麼感覺?”

何陽一頭霧水,不知道正確答案是什麼,不過他也怕說錯,新手就該有新手的態度。他想了想說道:“那得看我還價是什麼原因,如果我已經準備下單了,只是害怕對方的價格還沒到底價,循例是要問一問的,對方這樣說了,我如果沒有別的原因砍價,那我應該很快就會購買了。”

鍾倩鼓勵的笑道:“可是你的客戶在聽見你這樣說以後,並沒有下單購買,那是因為什麼原因?”

何陽沉浸在自己的思維裡:“剛才這個問題還有另外一種可能性,那便是客人真的覺得價格貴了。可是我給的報價都是按照對方需求儘可能的低價了。對方還是說貴的話,我應該怎麼回答呢?”

鍾倩看向陸昱夕:“陸昱夕,你來說,我看過你最近跟客戶的郵件,你處理這個問題倒是處理的不錯。”

陸昱夕之所以知道這個問題的答案,也是之前鍾倩教的思路,所以他面對競爭對手也沒有藏私。

“其實很簡單,也是分兩種情況, 兩難的抉擇

“哎我這段時間有點喪。”翟雨彤趴在沙發上。

方燦燦回頭瞥了她一眼。沙發上堆著幾個抱枕, 翟雨彤

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