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彩電業的佈局
五年，七月三日，週三。
步入七月裡，深海市的天氣變得燥熱起來，尤其是午後的那一段時間，太陽更是火辣辣的，在花朵影視新鋪好的瀝青路面上，往外冒著熱氣，整條路面似乎變得扭曲。
這時從會議室裡傳出來的說話聲，低沉有力，沒有一絲剛午睡後的倦意，彷彿是在抗議著炎熱酷暑，爭鬥著懶散的軀體。
“經過各項考核，花朵彩電已經取得了內銷彩電生產許可證，計劃先在深海市的各門店銷售，各區域經理要打起十足的信心，打響彩電預售的 屬於自己的活動日
下午，四點。
花朵影視，周於峰的辦公室裡，杜永員就花朵彩電銷售的問題，與其展開了討論。
“價格歧視？”
當週於峰提到這個觀點時，杜永員皺起了深深的眉頭，深吸了一口煙，思索了好片刻的時間，依舊不理解這句話所代表的意思。
“在計劃買彩電的消費群體，有有錢的，有沒錢的，所代表的商品分別為黑白電視機、本地的彩電，以及國外的品牌。
對待不同的消費群體，透過一些優惠的設定，比如說提前告知人們，廠家會在未來某一日有固定的促銷活動，在大肆廣告宣傳的情況下，人們就會對那一天有所期待，因為可以優惠買到自己所需的東西。
只要是形成這樣的氛圍，那價格歧視就會有所減弱，本來想購買黑白電視機的，極大可能會咬咬牙，直接購置一臺彩電，而計劃購買國外品牌的彩電，也會考慮優惠下來的商品。”
周於峰解釋道，而他的此番概念，無異於20年的雙十一滿減活動了。
但杜永員依舊是聽得一頭霧水，不明白周於峰究竟要表達什麼，80年代對市場的瞭解，畢竟是有侷限性的，尤其還是這般超前的思維方式。
於是杜永員低頭沉思了好片刻的時間後，又是不解地說起了自己的看法：
“於峰，這樣的營銷手段，會不會多此一舉？本來現在的彩電市場就是供小於需，質量好的彩電根本就不愁賣，何況花朵彩電已經打出了廣告。
我看啊，倒不如直接將商品投放到市場，以合理的定價賣出，將利益最大化。連憑票購買的方式都不需要，反而對企業是一種約束，我們這裡是有這樣的扶持政策。”
可聽得杜永員的這番話，周於峰立即搖起了頭，否認了其觀點。
“杜市長，現在就是要考慮到供小於需，所以才要如此麻煩地來做這些營銷規劃，您想想，直接投放市場，以目前花朵彩電的產量，又能獲利多少？
因為不平等的供求關係，剛剛提到價格歧視裡的最高層，那部分顧客會掏出一倍的價格來購買島國牌的彩電，這是當下沒辦法解決的產能難題。
如何讓這些消費者停下來，等著我們企業發展，提高生產效率，只有採用活動日的方法！只要宣傳到位，他們會等著那一天，而且花朵集團的影響力也實實在在地擺在這裡了。”
周於峰繼續解釋道，杜永遠沉默下來，似乎理解了些活動日的道理，然後試探性地問道：
“於峰，難道你之前往各家國企單位裡跑動，搞那些憑票購買的依據，只是一個幌子，並不打算真正的賣出彩電，而是為以後的活動日打折做鋪墊？好讓消費者心裡有落差感？”
“怎麼會呢？呵呵”
周於峰不要臉地笑了笑，但心裡不由得一驚，沒想到杜永員能聯想到這一步，其實也就是這樣的目的，杜永員分析得九不離十，但又怎麼好意思承認。
“杜市長，首先我們花朵彩電的生產線，其實是與外國品牌的質量無異的，所以哪怕是憑票購買，價格也不會太低，畢竟成本是擺