出了一小塊樣品：“帶了些樣品過來，張管事可以親自試試。無論是去腥臭味兒還是美容養顏都有效果。若是要售賣，能走平價多銷的路子。”
張管事在中原的大商戶手中拿的香胰子，都是那等十幾種香料燻出來的好東西。一塊這種香胰子在中原的商鋪裡得賣上三四兩，拿到西域則是翻兩三倍的賣。因著接觸的都是西域的貴人，這些東西又帶的少，自然十分緊俏。但若是叫商戶多拿，太貴的東西拿多了去到西域又賣不了。若是真有能壓低價格的，弄個好的噱頭壓一壓價格賣給稍稍低一些地位的人，倒也是個好銷路。
“程家在西域可有商號和商鋪？”
葉嘉知道這些大商行一般在各地都有商號和商鋪的，程家去西域走貨也已經有不短的時日，當地熟知度應該是有的，“若是能合作，也省得貴方去中原押貨奔波。”
張管事能見葉嘉，自然早就瞭解了些事。
東鄉鎮如今出了名暢銷的三種香型的香胰子，自打兩個月前程家這邊就注意到了。
不止是葉嘉這邊，其實輪臺那邊也有一家制作香胰子的他們也是留心著的。香胰子拿出去確實是好賣。每回拿到貨，拿到那邊沒兩日就被會被當地貴族收光。程家不是沒想過多進些好貨，但這東西金貴，他們粗人又不懂得製作，只能任由中原的香胰子商戶拿捏。
中原的那批商人心黑得很，曉得香胰子這類的東西送出去好賣，開價都是有恃無恐的。
程家苦於技術上受制於人，只能聽他們說。但近幾年晉商惡意打壓，哄抬物價。他們這些做跑商的，本就只能掙點血汗錢。這一弄就掙得更少。程家別看著在西北這邊氣派厲害得緊，實則到了中原也只有被那邊的同行壓制。直不起腰，自然得另尋他路。
輪臺那邊也談過，去年就談過，雙方也有合作。但是隻那一家香胰子作坊製作的香胰子比起中原的要差上不少，程家的態度就有些猶豫。正好葉嘉這邊找上門，程家管事左思右想才打算見一面。
“這香胰子除了香料上的講究不同，其實效果是一樣的。”葉嘉看他神情，估摸著他內心動搖，“張管事可以用皮牙孜試試，或者是魚，揉捏過以後。不管多腥臭刺鼻的的味道都能洗掉。”
張管事也不含糊，立馬叫人端了一條魚過來。
那魚不知是什麼魚，腥氣的很，張管事命人把魚放到桌子上那股味兒就彌散開。他伸出手在魚的身上捏了許久，抬手聞了聞覺得味道似乎覺得不夠腥臭。又叫人弄來了一盆不知是什麼東西的糊糊，酸臭得令人作嘔。他面不改色地把手放進去，而後就著葉嘉帶來的這塊香胰子洗了手。
抬手之後，放到鼻子下面去聞都沒有味道。不僅沒有臭味，還有一股若有似無的桂花香。
“確實是桂花香，我們這次帶來的是桂花味兒的香胰子。因著家中常用桂花香，留的自然也是桂花味的樣品。”葉嘉笑著點了點頭，接話道，“其實總共有三種香味，屆時客人可以憑個人喜好選擇香型。若是西域的商戶有別的偏好，我這邊也能根據客人的喜好專門定製香型。”
張管事的親自試過心裡立即就有了計較。但哪怕他心裡有了要跟葉嘉合作的意向，面上還是繃著不動聲色。不著急說定多少，只是命人上好茶。
說這話時他眉目舒展，哪怕沒有明說要跟葉嘉這邊合作，但明顯態度親近了許多。抬頭看了眼時辰，正好也到了用午膳的時候。張管事於是客氣地照顧葉嘉跟阿玖坐下，又說起了自家有個廚子十分擅長做羊肉，請葉嘉中午留下嘗一嘗這個廚子的手藝。
“這個時辰也不早，正是用午膳的時候。葉老闆且放心，外頭你那馬伕自有人照顧。”
葉嘉眼瞼微動，知道今兒這事情算是成了，心中當下便也不急。
程家