就變了變。瞧那模樣似是認得葉嘉。畢竟葉嘉跟程家小二爺的事情在程家可不算是秘密。但這大庭廣眾的，他也不好說開。點點頭就說進去問一聲。
葉嘉也不著急，點點頭就任由他去：“我們在屋外頭等便是。”
阿玖從車椽子上跳下來，盯著程家門前那塊氣派的牌匾看了許久。趁著裡頭人進去問話的功夫，他才問起了葉嘉：“姐，聽說程家也是做跑商起步的？”
葉嘉心裡正打著腹稿，聽他問便瞥了一眼程家大門：“對，從押鏢起步的。”
說著，她見阿玖瞧著面上有幾分深思的樣子，心中一動。原先琢磨的那點事兒她這會兒又有了點想法，也沒有刻意引導的意思。就是給阿玖講了講程家起家的過程：“程家兄弟各個能打會戰，兼之程家上一代掌門人是個豪氣仗義的性子，結交了許多能打的兄弟。這些人湊在一起弄了個鏢局押鏢。他們做人厚道勤奮，押了幾次鏢都挺好，慢慢的名聲也就起來了……”
“這樣啊……”阿玖扭頭又往那碩大的燙金程家兩個大字上瞥，“還得一步一步來。”
葉嘉聽他感慨，笑了笑：“可不是？做任何生意都是一步一步來。沒有誰能一口吃成個胖子，穩紮穩打，把名聲打出去。後來自然就有生意送上門。”
兩人說著話，那小童又急忙衝出來。衝到騾車的三步遠處站定，鞠了個躬：“葉姑娘，張管事的說是跟你有約。人已經在會客廳等著了，你們快點進來吧。”
葉嘉冷不丁聽人喊了聲葉姑娘也是一愣，她梳著婦人的髮髻卻被喊了姑娘。不過這也是一瞬，葉嘉沒細究那小童的稱呼，就忙從車裡下來。帶著阿玖一起進了程家。孫老漢也不必進去，人就在外面看著騾車。小童亦步亦趨地跟著兩人，邊走邊拿一種古怪的眼神看阿玖。
兩人穿過前院和天井，繞到一處角門，穿過迴廊到了一個會客廳。還別說，程家雖說在西北這個地界，屋舍亭臺卻建造得十分精美。看得出確實是個大富戶。
姓張的管事聽見動靜臉就扭過來，一眼看到葉嘉抬手做了個請的姿勢。
程家是有很多管事的，畢竟家大業大，一個人也管不了所有的事。程家家主捏大放小，下面有些事情就分給信任的人去管。葉嘉要見的這個張管事管的就是去西域這條商路的行貨。押送到西域的大大小小的貨物經由他挑選，能不能讓程家商號認可，也有他的一句話。
程家商號押送貨物去西域，分兩種方式。一是買斷，就有多少貨他們查驗了若是覺得合適，就直接付了銀子全給買斷。後續程家去西域賣多少錢的價格，跟商家無關。另一種就是抽成，雖說也是程家幫著押運幫著賣，但多少價格是商家自己定。他們只按說好的抽成。
一行人坐下來，張管事就直接把他們押運或者收貨的方式給說了。如何選，得看雙方的選擇和商議。但前提是，找上門的商戶提供的貨質量夠好，不會辱沒了程家商號的好名聲。
“這個是自然。”葉嘉知道做生意的人都不傻，沒有誰真傻得被人兩句話就糊弄了。程家走到這個位置自然也都是精明人，“東西不夠好也不好意思找上門。不過張管事，這東西好與壞也得分檔次。”
頂好的東西賣得出頂高的價格，平價的東西也能走平價路線不是？
葉嘉這次來商議的是香胰子外售的事情。當然，她不敢自詡賣的東西是最好的，但對香胰子的質量還是有足夠信心的。能在東鄉鎮賺那麼多錢，還能跟玲瓏胭脂鋪和梨花巷保持長久的合作關係，東西自然是好用。可這個質量不能跟中原地區富貴人家用的好東西比，她沒這個底氣。
“我手裡的香胰子不是那等中原的金貴品種，用的香料偏少，較為樸實耐用。”
葉嘉大致說了下香胰子的品種和作用，並且從兜裡掏