陸昱夕忍不住問道：&ldo;那我們如何要判斷這個客戶究竟是真實客戶還是競爭對手探價呢?&rdo;
鍾倩笑道：&ldo;通常真實的客戶會給出更多關於自己需求的資訊，而競爭對手往往沒有這個耐心。&rdo;
第280章 這都是跟你學的
陸昱夕恍然：&ldo;所以要多問一些關於客戶的需求, 以甄別對方是否是競爭對手?&rdo;
鍾倩卻搖頭：&ldo;你弄反了，並不是為了甄別對方是否為真實客戶所以要多問幾句對方的需求，而是要先了解對方的需求, 針對客戶的需求去提供報價。你們的報價單我剛剛看了一眼，對方發來詢盤郵件，而你們的回覆也只有價格。這樣的郵件是無法真正達成交易的。做外貿業務員，最忌諱的就是輕易報價。你一旦還沒報價，對方沒得到自己想要的，自然會告訴你更多的資訊。&rdo;
鍾倩雖說沒說的更加詳細，可是卻一句話就點醒了陸昱夕, 這些理論其實在大學期間都學到過，只是真正遇上客戶的時候卻把一些看似簡單的道理全忘了。
此時所有業務員都默默的埋頭記錄這些知識點。
散會以後, 宮海洋忍不住把鍾倩留下來誇讚了兩句。
&ldo;鍾倩，你說的這些條理清楚, 而且非常實用, 相當不錯啊。&rdo;
如果說鍾倩是一位經驗豐富的老業務員的話，宮海洋也不會感到意外, 因為這些都是在工作中積累出來的經驗，可鍾倩進入外貿行業時間其實也沒多久。
甚至, 其實也是一名萌新。
她當初脫穎而出, 不過就是因為她的英語水平比較高, 又率先出單，所以才被提拔成經理的。
沒想到短短時間她的進步還是蠻大的。
鍾倩有些不好意思的笑道：&ldo;其實很多道理都是相通的，我家庭條件不好, 從小就幫著父母一起做生意，接觸各種各樣的人，也積累了不少跟人打交道的經驗，從小就學會看人眼色，所以說也懂得用心理學分析別人的需求，我也沒有仔細想過這樣做是不是對的，只是，無論中國客戶還是外國客戶，銷售心理都是相通的，當然我說的也未必對。&rdo;
宮海洋：&ldo;生活是最好的老師，話說的一點都沒錯，你雖然小時候生活的艱苦一些，可是現在卻比別人擁有更多的經驗，你的交流能力很強，這次若是能去展會的話，應該會有你的用武之地。&rdo;
鍾倩淡然一笑：&ldo;如果公司有用得上我的地方，我自然會盡我所能。&rdo;
鍾倩離開以後，宮海洋也忍不住再打電話催朋友。
&ldo;老兄，我要的展位，你可一定要幫我留意啊!&rdo;
&ldo;老弟，你放心，你交代的事情我都放在心上的，只是你也知道這次的展位非常緊俏，還能不能撿漏就看運氣了。&rdo;
宮海洋悵然若失，如今公司外貿團隊已經初具規模，就差這個機會了。一方面可以尋找更多的機會，另一方面也可以帶人出去練練兵。
盯上香港服裝展會的商家可不止一家，不過也不是所有人都衝著那些國外客戶去的，也有一些服裝設計師的獨立品牌瞄準了香港市場。
香港本地其實也有不俗的服裝品牌消費能力，本地客戶尤其喜歡獨立設計師品牌。所以每次香港服裝展都會給設計師留有專門的展示空間。
經過一年的發展，鄭丹的個人設計服裝品牌&ldo;右耳&rdo;也漸漸的有了規模，只是起步階段很艱難，畢竟她之前給服裝店供貨，用韓國東大門的貨源冒充自己設計的品牌，在網上被群嘲了一段時間，她也沉寂了好久，一度想要專門發展買手