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而是觀察她的注意力放在什麼東西上面。
等看她多看了幾眼一件白色的風衣之後，孟玉蘭才走過去介紹。
“這件風衣您可以試試，像您這麼個子高挑的才能撐得起來，和您身上這一身也特別搭，就像雜誌上模特一樣。”
孟玉蘭的語氣很平，不像那些急於推銷的銷售那樣浮誇，說的是恭維的好聽話，卻讓人聽了像是在論述一件事實。
這樣的話才更容易讓人聽進去。
“這件嗎？”鄧俏剛才就注意到這件衣服了。
她有好幾件風衣，但是白色的還沒有，所以多看了幾眼。
“白色的，太不耐髒了。”
而且這衣服又長，她出趟門就弄髒了。
孟玉蘭只是笑一笑，不去說不耐髒沒事這樣的話也不多介紹衣服，而是說：“要不先試一試，反正您在這等您媽媽，這也不用換衣服，直接套上看看就行，一定很好看的。”
聽她這樣說，鄧俏果然有些意動。
孟玉蘭直接將風衣取了下來，“很少有人穿這顏色的風衣。”
這句話一說，鄧俏就接了過來，“那試試吧。”
她一套上這件白風衣，眼睛立刻亮了。
白色的風衣和她身上的紅色短呢子衣行成色彩反差，和千鳥格的裙子也很搭，果然像孟玉蘭說的，和她身上這一身十分搭配。
而且她穿著高跟鞋，身材比例很好，這風衣不僅不壓身高，反而顯得她非常有氣質，氣場也拉了起來。
鏡子裡的她頓時從一個小資的富家千金變成了時尚雜誌上的摩登女郎。
鄧俏還沒有見過這樣風格的自己。
白風衣真的和那些卡其色風衣棕色風衣不一樣。
她覺得新鮮，轉了兩個圈，越看越喜歡。
她拿起衣服看了眼上面吊牌的價格。
“一件這麼薄的風衣就要三百多呀。”鄧俏的語氣有些驚訝, 她倒也不是嫌貴。
“是不便宜，不過我們店今天第一天營業是有折扣活動的，而且您看看料子和款式, 這件風衣和別的不一樣……衣領的設計很洋氣，腰帶收腰的位置也剛好很適合您的身材，穿上去之後, 您身材的比例變得特別完美，一分錢一分貨, 這料子是不會起球的，還能防風。”
不怕客人嫌貴, 就怕客人聽完不說話, 然後就走了。
真正想買的客人才會對價格產生質疑。
要真是一聽就嫌貴不想買了, 反倒會不做聲, 好像不在意價格一樣, 然後默默離開。
做生意其實基本上就是在揣摩顧客的心理, 要學的可多了。
孟玉蘭在這上面吃了很多虧，這都是慢慢摸索積累出來的經驗。
其實孟玉蘭招呼客人的時候, 店裡其他的店員, 也有在觀察她是怎麼銷售的。
之前孟玉蘭就跟她們說過，讓她們多注意她和客人的溝通方式。
鄧俏聽了孟玉蘭的話，仔細捏了捏身上風衣的料子，好像確實手感不一樣，而且再看看鏡子，自己穿上這件風衣之後，氣質也變得出挑了。
“什麼活動呀？”鄧俏不是缺錢的主, 但也不是花錢不眨眼的。
孟玉蘭：“開業前三天全場九折，買衣服送絲巾和襪子……”
孟玉蘭還在介紹活動, 徐方英已經從試衣間裡出來了。
鄧俏立刻迎上去，“媽，你看看我穿這件風衣怎麼樣？”
徐方英仔細打量起女兒來，“嗯，不錯，看著蠻好的。”